Négocier avec son banquier est un art, surtout lorsque le contexte économique se tend. Pourtant, il est possible, en alliant préparation et connaissance des rouages bancaires, de trouver des leviers pour obtenir les meilleures conditions. Dossier réalisé par Christian Curtenelle

Soutien 1,9 milliard d'euros : c'est le montant total des financements obtenus en 2010 par les 5.600 entreprises régionales soutenues par Oséo Paca.

Beaucoup d'entrepreneurs l'ignorent, mais leur société est «notée» chaque année par la Banque de France. De cette cotation dépend souvent la relation bancaire.

agence En développant un pôle dédié aux applications pour smartphones et tablettes dès fin 2009, Wacan a pris de l'avance. Et les contrats s'enchaînent...

Derrière un taux d'intérêt se cachent plusieurs facteurs de calcul. Les connaître, c'est savoir où se situent les possibilités de négociation.

Et les chefs d'entreprise, qu'en pensent-ils? Souvent sceptiques, certains d'entre eux finissent par s'associer à des ONG.