Gabriel Pacheco est adepte de la sobriété. « On est plutôt contents », lâche le P-dg de Safti. Pendant la première quinzaine d'octobre, le réseau immobilier a levé 2,6 millions d'euros sur le marché Alternext Paris. Le prix de l'offre était fixé à 10,80 euros par action - en-dessous de la fourchette indicative de prix qui était entre 11,80 et 13,70 euros par action. Au total, le nombre d'actions nouvelles émise s'établit donc à 240.000 actions. Objectif principal ? « Développer notre communication nationale, nous faire connaître auprès du grand public, développer une marque reconnue qui aujourd'hui reste encore assez confidentielle », explique Gabriel Pacheco. Un premier spot TV a été créé, qui sera diffusé en janvier 2015 lors d'une première vague, sur TF1, France 2, Canal+, BFM et I-Télé, doublée d'un suivi publicitaire sur internet. Une seconde vague est prévue pour l'été prochain. « Cette levée de fonds va nous permettre de financer cette campagne publicitaire sur les trois prochaines années. » Gabriel Pacheco et les deux autres co-fondateurs (Sandra Françonnet, directrice RH et qualité, et Marc Brimeux, directeur réseau) conservent plus de 80 % du capital de la société, qui a connu, depuis quatre ans, une forte croissance. L'idée de ce réseau immobilier est née d'un constat : avec internet, la recherche immobilière se fait en majorité, depuis quelques années, sur la toile. Pas besoin d'avoir une agence physique, source importante de coûts. Il suffit de proposer aux acheteurs un réseau de conseillers immobiliers connaisseurs de leurs quartiers. Créé à Toulouse en 2012, Safti a donc lancé des cessions de recrutement sur tout le territoire national, pour faire entrer dans son réseau ces conseillers indépendants en immobilier, qui suivent un parcours préliminaire d'intégration de trois mois avec formation à la clé.
Plus de 600 conseillers locaux
Le réseau, aujourd'hui, compte plus de 600 conseillers en France, avec une concentration plus importante sur la Haute-Garonne, la région parisienne et le Var. La tête de réseau, qui emploie 12 salariés à Toulouse, s'occupe du recrutement, de la formation, de l'informatique et de la communication. « Nos conseillers sont des autoentrepreneurs ou travaillent chez eux, explique le patron de Safti. Après une phase de prospection sur leur zone géographique, ils rentrent leurs mandats dans notre logiciel, créent et diffusent leurs annonces sur plus de 100 sites internet du type Le Bon Coin, Se loger ou Paru Vendu. Ils s'occupent ensuite des visites, de la négociation avec l'acquéreur, jusqu'à la transaction. » Spécificité de Safti : le réseau ne s'occupe que de ventes de logements anciens. Un modèle qui n'est pas unique sur le marché - de plus en plus de réseaux immobiliers sans agences se sont créés sur ce créneau, Safti se revendiquant comme l'un des principaux -, mais qui présente plusieurs avantages pour l'acquéreur, selon Gabriel Pacheco. « Le particulier a un seul interlocuteur, de proximité. La diffusion est plus large que ce que font la plupart des agences immobilières. Et en moyenne, nos honoraires sont moins chers de 30 %. » Le conseiller, lui, perçoit 70 % de la commission de sa vente.
60 % de croissance du CA au 1er semestre 2014
Un réseau puissant qui fait s'accélérer le chiffre d'affaires de la société toulousaine puisque ce dernier est passé de 837 K? en 2011 à 6,8 M€ en 2013, avec une marge d'exploitation de quelque 9 %. Si le chiffre d'affaires de 2014 n'est pas communiqué, il a néanmoins atteint 4,6 M€ au premier semestre 2014, soit plus de 60 % de croissance par rapport à l'année précédente - et doté d'une marge d'exploitation d'environ 12 %. « Notre objectif ? Atteindre 30 M€ de CA d'ici à 2017 avec une marge d'exploitation de 12 % », avance Gabriel Pacheco. Safit envisage donc de poursuivre l'extension de son réseau de conseillers, de recruter au siège toulousain ( « dépasser les 30 salariés d'ici à un an ») et d'étendre ses locaux actuels de 300 m² route d'Espagne.
Safti
(Toulouse)
Dirigeant : Gabriel Pacheco
12 salariés
600 conseillers
6,8 M€ de CA en 2013
0810 45 45 40
www.safti.fr
