Implantée à Auch (Gers) depuis plus de cinquante ans, CDP Distribution (32 salariés), qui distribue des produits pour le "fait maison" culinaire (bocaux, sous-vide, accessoires de cuisine), a traversé en 2024 une zone de fortes turbulences. Le retrait du contrat avec la marque Le Parfait, qui représentait les deux tiers de son activité, a fait chuter le chiffre d’affaires de 30 à 10 millions d’euros.
Transformer le choc en opportunités
Plutôt que de rester passive, l’entreprise familiale a choisi de contre-attaquer. "On a préféré se retrousser les manches plutôt que de subir. Le combat est loin d’être gagné, mais on avance", confie sa directrice des opérations, Coralie Albalat.
"Notre stratégie, aujourd’hui, consiste à développer le canal digital pour diversifier nos relais de croissance"
Le cœur de métier reste inchangé : la commercialisation de contenants en verre et d’ustensiles dédiés au fait-maison, principalement via la grande distribution. Pour l’entreprise, la fin du partenariat avec son fournisseur historique a provoqué une véritable onde de choc. "Notre stratégie, aujourd’hui, consiste à développer le canal digital pour diversifier nos relais de croissance", estime la dirigeante. Pour ce faire, CDP Distribution, présente en ligne depuis 20 ans avec avosconserves.com, vient de racheter Boboco, puis Little Pots, en moins de six mois.
Deux fonds de commerce intégrés
Sur ce nouveau périmètre, CDP Distribution pilote désormais 3 plateformes complémentaires. Boboco, créé par les Établissements René Salomon (filiale du verrier Verallia), lui a permis d’élargir l’offre en contenants en verre auprès des particuliers et des petits professionnels (conserveurs, restaurateurs). Avec Little Pots, CDP Distribution se positionne sur un segment plus premium autour de la recharge, du cosmétique et des usages non-alimentaires. Enfin, avosconserves valorise la marque Le Pratique – appartenant à l’entreprise – sur un positionnement accessible. "On est toujours sur le contenant en verre, mais au sens plus large. On va chercher des cibles différentes avec des offres adaptées", résume Coralie Albalat.
Toutes les activités sont désormais regroupées à Auch. Anticipant la relance, CDP Distribution avait acquis début 2024 un second entrepôt de 6 000 m², portant sa surface logistique totale à 12 000 m². Une capacité devenue stratégique pour absorber les nouveaux flux e-commerce. "On a les moyens d’une PME. Notre force, c’est l’agilité et l’indépendance. Ça nous permet d’aller vite", se félicite la directrice.
Bousculer un marché historique
Face à un secteur longtemps dominé par une marque quasi monopolistique, CDP Distribution entend redistribuer les cartes. Sa gamme de bocaux stérilisables Le Pratique, fabriquée en France, vient d’être distinguée "Produit de l’Année France 2026", grâce à un système de couvercle à vis simplifiant la réalisation des conserves maison. "Notre ambition est de bouleverser un marché un peu endormi en apportant de la simplicité et de l’innovation accessible", assène Coralie Albalat.
Avec 32 salariés et d’autres projets à l’étude, la PME gersoise poursuit sa mue. Croissance externe, montée en gamme et digitalisation ne sont plus des options, mais les piliers d’un nouveau cycle. Un pari offensif pour transformer une crise majeure en opportunité stratégique durable.
