Trop souvent ignorée par les exposants, la période qui suit le salon est capitale pour optimiser votre action commerciale.

Réussir son salon professionnel ne s'improvise pas : 80 % du succès se joue avant même l'ouverture des portes. Entre logistique millimétrée, stratégie de communication et relances post-événement, l'organisation d'un stand est un marathon de douze mois. Voici le compte à rebours indispensable pour…

Vitrine commerciale, levier de prospection ou outil de management interne : participer à un salon professionnel ne se résume pas à l'enregistrement de quelques bons de commande. Pour l'entreprise, l'événement est un catalyseur multifonction qui permet autant de fidéliser son réseau que de prendre…

La plupart des entreprises qui participent à un salon souhaiteraient mesurer l'efficacité de leur stand. Un exercice qui reste très aléatoire.

Dans l'offre souvent pléthorique des salons, comment choisir celui qui offrira à votre entreprise le meilleur retour sur investissement? Se mettre dans la peau d'un visiteur fournit souvent de précieuses informations à ce sujet.

La qualité d'un stand conditionne pour partie le succès d'une participation à un salon. Voici trois points clés pour réussir votre stand.

La loi de modernisation de l'économie (LME), votée le 4 août 2008, réforme le cadre juridique des négociations commerciales et réduit les délais de paiement.

Les solutions dites «nomades» pour faciliter l'activité des personnels itinérants et les services au client sont multiples. Jean-Marc Burgstahler, responsable du développement du pôle mobilité de l'intégrateur et éditeur de logiciels RBS, donne quelques pistes de réflexion.

L'importance prise par les réseaux sociaux virtuels dans le cadre de l'activité professionnelle s'accroît de jour en jour. Christophe Rozuel, dirigeant de l'agence Synodiance, explique le rôle que jouent aujourd'hui ces sites web dans la vie économique.