GenOway (129 salariés ; 20,10 M€ de CA en 2023), spécialisée dans la conception de solutions précliniques prédictives, dévoile Route 50 +, son nouveau plan stratégique "pour devenir leader mondial de la recherche préclinique". Les solutions de l’entreprise implantée à Gerland (Lyon 7e) permettent aux acteurs de la recherche pharmaceutique de sélectionner les candidats médicaments les plus efficaces et les plus sûrs.
La biotech lyonnaise vise un chiffre d’affaires de 50 millions d’euros à horizon 2028 - avec une marge d’Ebitda de 15 % minimum - par croissance organique. Son précédent plan stratégique 2019-2024, centré sur le développement d’un catalogue de modèles de recherche préclinique destiné au marché de l’immuno-oncologie, lui a permis de doubler de taille, passant de 9,5 millions d’euros en 2019 à 20,1 millions d’euros en 2023, avec une croissance exclusivement organique de 20 % en moyenne par an au cours des quatre dernières années et une forte amélioration de la profitabilité, "avec une marge d’Ebitda supérieure à 15 % depuis 2022", indique un communiqué. Le portefeuille clients de genOway est composé de leaders mondiaux du secteur pharmaceutique (17 sur les 20 premières sociétés) et de biotechs.
Croissance rentable de 20 % par an
" Nourrir une croissance annuelle rentable et récurrente d’au moins 20 % par an va nécessiter des investissements importants en R & D et des recrutements de profils expérimentés, en particulier sur les fonctions commerciales et marketing", déclare Alexandre Fraichard, directeur général de genOway. Plus de 50 recrutements sont prévus au cours des exercices 2024 et 2025.
Le nouveau plan Route50 + s’appuie sur trois axes de développement. D’abord, la mise au point de nouveaux modèles pour les maladies neurodégénératives et métaboliques, en ciblant le processus inflammatoire qui va constituer l’axe majeur d’investissement de l’industrie pharmaceutique dans les prochaines années.
De surcroît, l’offre de modèles couvrira la totalité de la chaîne de valeur, au-delà des études d’efficacité sur les candidats médicaments pour lesquels ils sont utilisés à l’heure actuelle. Ils adresseront notamment les études de pharmacocinétique et de toxicité non réglementaire. Enfin, l’entreprise lyonnaise veut développer une offre complète de "modèles cellulaires", qui représente actuellement l’outil préclinique le plus utilisé sur le marché mais qui pâtit encore d’un manque de fiabilité. En proposant des modèles cellulaires plus prédictifs, genOway compte multiplier son marché adressable par cinq.
Tripler les effectifs commerciaux
Ces axes de développement seront servis par une stratégie commerciale renforcée autour de plusieurs leviers : le triplement prévu des effectifs commerciaux pour conquérir des sociétés pharmaceutiques et biotechnologiques aux États-Unis et sur les principaux marchés européens, ainsi que la création d’un réseau de distribution efficient dans la vente de produits innovants, principalement en Asie et dans les pays occidentaux de taille moyenne. Fin 2023, genOway avait annoncé la création d’une coentreprise à Shanghai (Chine), pour la vente de son catalogue de modèles précliniques en immuno-oncologie.
Enfin, genOway va utiliser un nouveau canal de distribution, des "intégrateurs " qui sont des sociétés de services précliniques ou CROs (Customer Research Organisations), distribuant à ce jour un tiers du marché mondial des modèles précliniques.
Comment la biotech va-t-elle financer sa croissance ?
"En termes d’investissements immobilisés, l’enveloppe annuelle devrait avoisiner les 2 millions d’euros auxquels pourrait s’ajouter d’ici 2025-2026 un investissement immobilier de 8 à 9 millions d’euros pour agrandir notre site de production. Compte tenu de la trésorerie disponible, supérieure à 5 millions à fin 2023 et de notre capacité d’emprunt bancaire, notre levier d’endettement devrait rester inférieur à une fois l’Ebitda à horizon 2028 ", poursuit-il.
En parallèle de ses objectifs de croissance organique, la société envisage de réaliser des acquisitions dans le domaine des modèles cellulaires et de l’expertise inflammatoire pour accélérer encore son développement.
