Burotik a un appétit d'ogre. Depuis sa création en 2008, la société de Villeneuve-Loubet, spécialisée dans la location, la vente et la maintenance de photocopieurs, a racheté quatre entreprises, pris des participations dans une jeune pousse et créé deux sites internet. Son président, Éric Nicaise, affirme vouloir faire une pause en 2014 afin de consolider le groupe et éviter l'indigestion... jusqu'à la prochaine opportunité. Car le dirigeant ne cache pas ses ambitions : gérer à terme un parc de 10.000 photocopieurs en Paca, alors qu'il en détient à ce jour 2.200. Les marges de progression sont donc larges et, depuis la récente acquisition de son concurrent varois O10C, basé à Cuers, le territoire des Bouches-du-Rhône entre désormais dans sa ligne de mire.
Des histoires d'hommes
Éric Nicaise croit aux vertus de la croissance externe. « Je ne rachète pas des sociétés pour faire un coup, mais pour les engager dans une politique de développement pérenne afin de solidifier le groupe », martèle-t-il. Un groupe qui a généré en 2013 un chiffre d'affaires consolidé de 9,5 M€. « Les acquisitions réalisées ont pour la plupart été motivées par des histoires d'hommes », reprend-il. En témoigne le rachat à la barre en 2011 de la société cannoise Télécourses : « Une entreprise de 23 ans d'âge qui s'épuisait avec une centaine de photocopieurs en parc, mais, à sa tête, un homme génial, Philippe Gaigher, à qui j'ai confié la direction commerciale copieur du groupe. » L'acquisition d'O10C relève de la même démarche. Si Éric Nicaise prend des positions stratégiques dans le Var, il y voit surtout l'occasion de placer à sa direction un nouvel homme clé, Alain Guidicelli, ancien rugbyman du Racing Club de Toulon et spécialiste des appels d'offres. Burotik s'ouvre ainsi le marché des collectivités locales, et vient de remporter, coup sur coup, trois premiers appels d'offres concernant la vente ou la maintenance de 180 photocopieurs.
Deux pépites en devenir
« Certes, ces rachats successifs pèsent sur les comptes du groupe. » Toutefois, Éric Nicaise reste serein. Burotik possède deux jolies pépites qui constituent, selon lui, de formidables leviers de croissance. La première, le site internet de vente de consommables, direct-cartouche.fr, lancé en 2011, réalise 1 M€ de chiffre d'affaires. « Le potentiel est énorme. Le marché des consommables représente en France 27 milliards d'euros », indique le dirigeant. La seconde, la société Arrobox, acquise en 2010, est spécialisée dans le mobilier de stockage et de recharge des équipements numériques à destination des écoles, connu sous l'appellation Classe Mobile. Après avoir obtenu l'exclusivité sur le marché français et redressé l'activité, désormais rentable, Arrobox génère chaque année 1,3 M€ de facturations. Et n'attend plus que le déblocage des fonds par l'Éducation Nationale pour prospérer. « Les écoles françaises sont sous-équipées en outils numériques. Le mouvement viendra, tôt ou tard, et quand il arrivera, nous serons là pour récolter les fruits », conclut Éric Nicaise.
Burotik
(Villeneuve-Loubet) Dirigeant : Éric Nicaise CA 2013 : 9,5 M€ 38 personnes Tél. : 04 92 17 11 71 @email
