L’ambition affichée par Yohann Mimran est claire : "doubler l’activité de Lutam en trois ans". L’entreprise marseillaise Olympic Location, dont il est co-gérant avec sa sœur, Sandra Le boisselier, vient de réaliser la première acquisition de son histoire avec l’azuréen Lutam.
19 agences d’ouest en est
La nouvelle entité affiche ainsi un chiffre d’affaires de plus de 33 millions d’euros, des effectifs de plus de 100 collaborateurs, une flotte de 3 000 véhicules et, surtout, 19 agences (dont six en association avec Stéphane Soto et Sébastien Parmentier), en plus d’un centre de réparation auto à dans la cité phocéenne (Provence Car Center, 11 collaborateurs).
De Port-de-Bouc ou Salon de Provence à l’ouest, jusqu’à Nice, en passant par Aix-en-Provence, Marseille ou Toulon, l’enseigne bleue et blanche maille davantage encore la région Sud.
Un développement "par capillarité"
"Notre développement s’est toujours fait par croissance organique, reprend Yohann Mimran. Notre modèle a toujours été d’ouvrir une agence par capillarité, à 20 ou 30 minutes d’une autre agence. Cela permet d’avoir déjà un petit socle de clientèle dès l’ouverture."
Cette fois-ci, le scénario diffère. L’opportunité de nouvelles agences s’est présentée sous la forme d’une discussion avec Christophe Villière. Ce dernier avait repris en 2021 Truche Location, rebaptisé Lutam, et doublé le chiffre d’affaires pour atteindre les 6 millions d’euros. Mais en 2025, l’Azuréen rachète Exclusive Cars Monaco (3 collaborateurs, CA : 18 M€) pour développer l’achat et la vente de véhicules haut de gamme. "Je m’y suis finalement concentré à 100 %", raconte le dirirgeant. Et je n’avais pas réussi à trouver un directeur pour me soutenir en interne et gérer Lutam. Jusqu’alors, je n’étais pas vendeur." Jusqu’à ce qu’il s’en ouvre à Yohann Mimran.
Les deux hommes se connaissent depuis plusieurs années. "Je connais le sérieux de Christophe, confirme le dirigeant marseillais. Je connais aussi la réputation de l’entreprise. Cela m’a mis dans une position assez confortable pour commencer à envisager l’acquisition qui aura tout de même mis presque un an après notre première discussion."
Un directeur dans les Alpes-Maritimes
Autre élément "déclenchant de cette opération : j’ai pu trouver la personne qui allait diriger la structure sur place, dans les Alpes-Maritimes ", précise Yohann Mimran, ravi face à cet alignement des planètes. "Il s’agit de Nicolas Job, qui vient de rejoindre le groupe en tant qu’associé minoritaire. Je le connaissais très bien. Il avait fondé une start-up, spécialisée dans la location de voitures pour les professionnels et il souhaitait s’installer à Nice."
75 % de son activité en BtoB
Face aux acteurs nationaux du secteur, Olympic Location a toujours misé sur la proximité, le niveau de service et la connaissance du terrain, assurant 75 % de son activité en BtoB (véhicule particulier, utilitaire ou frigorifique).
Un marché en croissance alors que les usages des entreprises changent. "Elles achètent moins, analyse le patron. Elles ont aussi besoin de flexibilité parce qu’il y a désormais plus de turn over. Beaucoup d’entreprises ont ainsi recours à de la location courte durée pour un véhicule de fonction pendant la période d’essai des collaborateurs."
Le groupe marseillais est aussi très proche des acteurs associatifs, culturels et événementiels, "un milieu qui sollicite beaucoup la location de véhicules pour des festivals, des concerts, des fêtes, des tournages aussi… Sur la Côte d’Azur, il y a un gros besoin, pour les traiteurs par exemple. Il y a vraiment un superbe marché qui n’est pas adressé aujourd’hui par un loueur indépendant de proximité. On a vraiment l’ambition de bien développer ce secteur-là."
S’étendre encore "dans le Sud"
Question ambition, Yohann Mimran assure ne pas avoir de "velléités nationales" et entend rester dans le Sud… "mais le Sud, c’est grand", sourit-il. Olympic Location pourrait ainsi un jour s’implanter dans le Vaucluse, l’Hérault, la Drôme, voire la région lyonnaise. "On ne se pose pas de limites, même si on va d’abord consolider cette belle acquisition."
Et cela commencera par la réouverture d’une agence dans la zone de Cannes-Mandelieu-Mougins et l’implantation d’une autre autour de Fréjus, dans l’Est Var.
