Dans un environnement économique où tout s’accélère, les entreprises ont parfois des comportements d’achat erratiques. Elles décident des investissements dans l’urgence et les reportent tout aussi vite, sans logique apparente. Il en résulte des variations de chiffre d’affaires d’un mois à l’autre qui fragilisent la trésorerie et épuisent les équipes commerciales. Générer des revenus récurrents constitue alors une véritable bouffée d’oxygène pour couvrir une part conséquente des charges fixes, assurer une visibilité à moyen terme et traverser les périodes creuses sans remettre en cause l’équilibre de l’entreprise.
La location financière, vecteur naturel de récurrence
La location financière est un outil particulièrement adapté pour intégrer des services récurrents. Avec un loyer qui comprend l’équipement et les services associés, le fournisseur propose à son client une charge régulière et maîtrisée. Le client bénéficie d’une visibilité budgétaire rassurante.
L’établissement financier qui gère le contrat de financement locatif prélève le loyer lié à l’équipement et la part correspondante aux services qu’il reverse comme revenu récurrent au fournisseur.
Un virage stratégique
Adopter un modèle de revenus récurrents, c’est opérer une transformation de son approche commerciale. En passant de la transaction unique au contrat durable, les professionnels sécurisent leur activité avec un chiffre d’affaires prévisible et valorisent leur entreprise en envoyant un signal fort de solidité.
En outre les contrats de services associés garantissent que les biens vendus ou loués restent en état optimal afin d’être prolongés à la fin du contrat ou proposés sur le marché de la seconde main.
Autre enjeu, un client satisfait des services associés reconduira plus facilement son contrat, ce qui entretient aussi la génération de revenus récurrents.
La cible des marchés émergents
Certains secteurs d’activité comme l’édition de logiciels, sont naturellement organisés pour la récurrence. Ce modèle s’applique également à de nombreux équipements professionnels et les solutions de sécurité fonctionnent depuis longtemps sur la base d’un budget mensuel structuré.
D’autres marchés en pleine expansion s’adaptent parfaitement à cette logique d’abonnement comme ceux de la mobilité durable, des bornes de recharge, des équipements connectés, qui nécessitent, par nature, des contrats de maintenance réguliers.
