L'implantation discrète d'HTS à Bapaume n'empêche pas cette jeune société de réaliser 90% de son chiffre d'affaires à l'export. Ses atouts: avoir imaginé des machines compactes de soufflage de bouteilles en plastique dotées d'un concentré de technologies. La seconde particularité réside dans le positionnement: en amont le bureau d'études conçoit les plans, la fabrication est sous-traitée tandis que l'assemblage et le contrôle qualité sont eux aussi réalisés en interne. «Nous proposons un produit 30% moins cher que nos concurrents. Notre technologie intéresse les industries laitières qui s'orientent plus vers les bouteilles plastiques que les packs cartons. Cela nous ouvre aussi un spectre d'activités plus large dans les détergents, les produits phytosanitaires...», poursuit Hubert Keh Zarzecki, directeur général d'HTS.
Projets naissants au Moyen-Orient
Développées sur le créneau des cadences moyennes, de 2.000 à 18.000 bouteilles par heure, ces machines trouvent déjà preneurs en Russie, en Afrique et au Moyen-Orient. «Grâce à notre présence sur des salons, nous avons beaucoup de projets naissants dans le Golfe Persique. En Europe, le cycle de vente est plus lent.» Depuis l'an passé, HTS dispose d'un bureau à Dubaï qui lui a permis d'installer des machines sur place ainsi qu'en Iran. Cette équipe locale va voir arriver d'ici peu un commercial français, formé à l'esprit maison. «Il s'agit d'un VIE. Nous pensons que la synergie peut être très positive avec l'équipe déjà en place.» Toujours via le dispositif VIE, l'entreprise espère ouvrir l'an prochain un bureau de représentation en Amérique du Nord.
HTS joue les trublions dans le marché du soufflage des bouteilles en plastique. Compactes, technologiques et à coût compétitif, ces machines intéressent notamment les industriels de l'agroalimentaire.
