La stratégie de François Mariette, président du groupe aixois Odalys Vacances, spécialisé dans la gestion d'hébergements touristiques, est à la fois simple et ambitieuse. L'homme, qui a fondé Odalys en 1998 après avoir notamment dirigé Maéva, souhaite poursuivre tout azimut la diversification de son offre. Il planche ainsi depuis deux ans sur le développement de deux nouveaux secteurs: les appart'hôtels et les résidences étudiantes. «Notre objectif est de diluer notre risque et de parvenir à un certain équilibre entre les différents types d'hébergements proposés, mais aussi entre leurs implantations géographiques, confie le dirigeant. Notre secteur, qui est par nature intimement lié aux conditions météorologiques, a profondément évolué depuis l'apparition d'internet. Aujourd'hui, les clients ne réservent même plus à la dernière minute, mais à la dernière seconde! Nous devons nous adapter en permanence et trouver de nouvelles voies de développement».
Deux diversifications
Ces niches de marché, Odalys Vacances va notamment les chercher désormais du côté des appart'hôtels de centre-ville, avec la création des "Odalys City". «Nous avons commencé notre déploiement dans les grandes villes de France et nous allons en ouvrir une quinzaine prochainement, annonce François Mariette. Notre objectif est de compter environ cinquante appart'hôtels dans trois ans». Sur ce marché, Odalys cible une clientèle d'affaire en semaine, mais aussi, le week-end et en période de vacances scolaires, une clientèle touristique, à la fois nationale et internationale. En parallèle, le groupe aixois s'est lancé dès 2011 dans le développement d'un réseau de résidences étudiantes, les "Odalys Campus". «Nous répondons à une très forte demande en la matière, assure François Mariette. Nous proposons des résidences haut de gamme qui nous permettent par ailleurs d'accueillir, à hauteur de 20 à 25%, une clientèle d'affaire. Nous souhaitons disposer de quarante résidences de ce type d'ici à quatre ans».
Du camping à la villa de luxe Le message du président d'Odalys est clair: «Nous voulons que chacun puisse trouver chaussure à son pied, quels que soient ses moyens et le style de vacances qu'il affectionne». Ainsi, le groupe, qui gère aujourd'hui pas moins de 311 résidences, hôtels et parcs résidentiels de plein air en France, en Espagne et en Italie, est positionné sur plusieurs typologies d'hébergements. «Nous avons commencé notre développement avec des résidences de tourisme, explique François Mariette. Au fil des années, nous avons mené plusieurs opérations de croissance externe, afin d'étoffer rapidement notre réseau». Odalys a ainsi successivement repris en gestion les résidences de tourisme SIH, les Domaines du Soleil (1.300 appartements situés pour l'essentiel en Tarentaise et en Aquitaine), trois résidences du Groupe Open, ainsi que 250 appartements gérés par Snow Tignes, sans oublier la société Acacia Locations Saisonnières, spécialiste de la location de villas pour le compte de particuliers. D'autre part, le groupe aixois a choisi de se diversifier dès 2002 dans le secteur de l'hôtellerie de plein air, avec la création de la société Vitalys, gestionnaire de parcs résidentiels de loisirs. «Nous achetons des campings et nous les transformons en quatre étoiles, explique François Mariette. À ce jour, nous disposons d'un parc de 3.500 mobile-homes». Sur ce point, Odalys a ainsi rempli son objectif: pouvoir proposer à ses clients l'offre la plus large possible. «Du simple mobile-home à la villa de luxe louée 20.000euros la semaine», résume François Mariette dans un sourire.
Un rôle de gestionnaire
Depuis 2011, Odalys Vacances est adossé au groupe Financière Duval, qui détient 75% de son capital. Les 25% restants appartiennent à François Mariette. Odalys, qui s'appuie sur une collaboration étroite avec des promoteurs régionaux et nationaux, revendique la nature de son métier. «Nous sommes des gestionnaires, pas des propriétaires, précise François Mariette. Je dis toujours, en plaisantant, que gérer, ce n'est pas compliqué. Il faut savoir sourire et balayer. La plus grande difficulté est en effet ailleurs: c'est de remplir les établissements de façon optimale». Pour cela, au-delà du traditionnel canal web, Odalys mise depuis sa création sur les tour-opérateurs, y compris internationaux, mais aussi sur le marché des comités d'entreprises.
Odalys Vacances
Aix-en-Provence François Mariette 860 salariés (ETP) CA 2011: 179,7M€ (résultat: 8,5M€) CA prév. 2012: 195M€ (résultat prév.: 8M€) 04 42 97 58 00 www.odalys-vacances.com
