Bonne pioche ! En se diversifiant sur le marché du testing des réseaux mobile, iQsim profite d'un secteur dynamique tiré à la fois par l'évolution technologique des réseaux 3 et 4G et par la migration des usages. Ainsi, la start-up sophipolitaine annonce une croissance de 30 % de son chiffre d'affaires en 2012 (3,8 M€). Depuis deux ans, le spécialiste de la convergence fixe/mobile, qui commercialise une solution logicielle, Iron Suite, permettant de réduire fortement les coûts de communication vers les téléphones mobiles, a en effet concentré ses efforts dans le développement d'une technologie de sim virtuelle pour tester et vérifier la qualité des réseaux à destination des opérateurs et intégrateurs télécoms. « Notre marché historique est relativement mature et ne devrait plus beaucoup se développer, même si l'on continue d'y prendre des parts. D'où notre investissement sur le marché du test », explique Philippe Bessaguet, président d'iQsim.
Mobile Robot, produit de l'année Internet Telephony
Si l'activité testing ne représente à ce jour que 10 à 15 % du chiffre d'affaires, elle est appelée à doubler dès cette année et devrait dépasser l'activité traditionnelle « d'ici à trois ans », selon les prévisions du dirigeant. Pour cela, iQsim s'appuie sur deux relais de croissance. Lancé il y a tout juste un an, le Mobile Robot, prix du produit de l'année Internet Telephony 2012, implémente et améliore sa solution Virtual Sim dans un robot permettant, pour faire simple, de programmer n'importe quel scénario de test mobile et de simuler des appels depuis un point A partout dans le monde. Une technologie, adaptée au marché des opérateurs, qui d'ici à deux ans devrait être à disposition du marché MtoM. Pour accélérer sa commercialisation et son évolution vers « un produit universel qui permettra de faire le relais entre les informations que la solution MtoM a besoin d'exploiter et les réseaux 3 et 4G », l'entreprise s'engage dans son premier tour de table et cherche à lever 2M€ auprès de capitaux risqueurs.
Croissance à deux chiffres
Une démarche que le dirigeant aborde sereinement. Depuis sa création en 2009, iQsim enregistre chaque année une croissance de 25 à 30 %. En 2011, son résultat net était de 200 K€. En 2012, il s'est contracté, « le rachat de Quescom, l'un des pionniers sophipolitains de la téléphonie sur IP, a pesé sur nos comptes », mais reste positif aux alentours de 50 K€. « Avec cette levée de fonds, je veux limiter les risques, sécuriser le développement de l'entreprise et aller chercher de nouveaux marchés », détaille Philippe Bessaguet. En ligne de mire : les continents européen et américain où l'entreprise possède déjà des bureaux actifs à Mexico, Sao Polo ainsi qu'une filiale à Miami, à ce jour « en sommeil ». Sa sélection au French Tech Tour organisé en juin par Ubifrance San Francisco, où seize starts-ups françaises participeront à un programme de RDV BtoB avec les géants américains du secteur, devrait lui permettre « d'amorcer quelques affaires ». iQsim réalise 90 % de son chiffre d'affaires à l'export.
iQsim
(Sophia Antipolis) Dirigeant : Ph. Bessaguet CA 2012 : 3,8 M€ 32 salariés Tél. : 04 97 04 19 32 @email
