En 2024, Descours & Cabaud, spécialisé dans les secteurs du BTP, de l’industrie et des métiers de l’eau, a généré un chiffre d’affaires de 4,7 milliards d’euros (contre 4,9 Md€ en 2023), avec un résultat net de 151 millions d’euros. Une baisse que William de Pinieux, PDG, qualifie de "bonne résistance" au vu d’un environnement dégradé, marqué par la chute des investissements industriels, la baisse des prix de l’acier et la crise du bâtiment.
Baisse du chiffre d’affaires des marques
Dexis, positionné sur les fournitures et services aux industriels (maintenance et réparation) a maintenu son chiffre d’affaires à 1,46 milliard d’euros. Malgré un ralentissement du marché des OEM (fabricants d’équipements d’origine comme des moteurs ou des roulements), et des MRO (opérations de maintenance industrielle), certains pays comme la Slovaquie ont connu une dynamique forte, portée par l’offre de Services & Solutions, notamment les distributeurs automatiques.
L’expansion européenne s’est poursuivie avec les acquisitions de Bachofen (spécialiste de l’automatisation industrielle) en Suisse (100 salariés, 48 M€ de CA en 2024) et du spécialiste dans la distribution de composants pour les systèmes de transfert de fluides Transflex (165 salariés, 30 M€ de CA en 2024), tandis que la France a vu s’ouvrir 15 nouveaux points de vente.
Prolians, centrée sur la distribution de matériel de construction pour le bâtiment, affiche un repli de 3,5 %, à 2,33 milliards d’euros. Si les segments de l’acier, du chauffage-sanitaire et de la plomberie ont souffert, l’activité a été soutenue par les EPI et la quincaillerie. La progression du chiffre d’affaires web et le développement de services comme MyR’éco (reconditionnement d’outillage) illustrent une stratégie omnicanale efficace. L’enseigne a également acquis Farbos, acteur régional du Sud-Ouest.
Hydralians, distributeur B2B spécialisé dans les équipements pour les métiers de l’eau et du paysage (pompes, filtrations et traitements de l’eau, canalisations, etc.), a vu son chiffre d’affaires descendre à 235 millions d’euros. Un recul dû à un démarrage tardif de la saison, au ralentissement de la construction et à la baisse du nombre de piscines. Pour compenser, l’enseigne mise sur la micro-irrigation et des services innovants comme Hydratest. Deux nouveaux magasins ont ouvert près de Toulouse et Rennes. On note aussi l’acquisition du fonds de commerce Chaveroche, situé à proximité de Montpellier et spécialisé dans les pompes hydrauliques.
L’Amérique du Nord : une expansion structurée
À l’international, l’Amérique du Nord a généré 490 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2024. Le cap des 100 points de vente pour les filiales nord-américaines (toutes enseignes confondues) a été franchi, signe d’une volonté forte de structuration. Le développement repose sur la diversification de l’offre, les ventes croisées entre les enseignes et la mise en place d’un ERP commun à toutes les filiales nord-américaines. "L’international représente aujourd’hui 40 % de notre activité. Nous continuons à regarder de près les opportunités en Europe du Nord, de l’Est, et en Amérique du Nord", indique William de Pinieux. Pour Philippe Massonneau, DG, "l’enjeu reste de maintenir une croissance organique solide tout en structurant des synergies inter-filiales".
164 millions d’euros investis en 2024
La stratégie de croissance externe est restée un levier majeur avec 10 acquisitions réalisées et 164 millions d’euros investis en 2024. Descours & Cabaud, qui emploie 14 500 personnes dans le monde, dont 8 500 en France, ne prévoit pas de reprise franche à court terme. L’année 2025 s’annonce dans la continuité, avec une activité toujours freinée par les incertitudes géopolitiques. "Le plus pénalisant aujourd’hui, c’est le manque de visibilité, notamment sur les droits de douane. Cela rend les prévisions complexes", reconnaît William de Pinieux.
