D'un côté, un cédant qui souhaitait vendre une partie de ses entreprises. De l'autre, un repreneur désireux de développer son réseau de magasins. Entre les deux, un spécialiste de la transmission et reprise d'entreprises, JRD Stratégie, qui a su rapprocher les deux partenaires. Après la mise en relation des chefs d'entreprise, neuf mois ont été nécessaires pour concrétiser l'opération, d'un montant de 6M€. «J'ai cédé sept de mes treize magasins d'optique. Mon idée de départ était d'amortir plus facilement les autres pour les céder avec une meilleure plus-value», précise Gilles Mollière, P-dg du groupe Espace MG implanté dans l'Ain. Rodolphe Linage, qui disposait de sept magasins sous enseigne Côté Optique (siège à Tassin-la-Demi-Lune), a été séduit par l'offre, les boutiques concernées étant développées sous le même concept que les siennes (moyen et haut de gamme, relations de proximité, respect et suivi de la clientèle) et sur une zone géographique rhônalpine identique. La complémentarité est telle que les deux structures envisagent des développements communs.
Structure commune
«Nous venons de mettre en place une structure commune pour gérer les achats. Un groupe pourrait être constitué pour l'ensemble des magasins à terme», avance RodolpheLinage. Déjà, les deux entrepreneurs ont créé une société qui chapeaute la comptabilité et le contrôle des achats. «Cela nous permet d'optimiser et de renforcer le poids des achats actuels et futurs», souligne GillesMollière, qui accueille la structure sur son siège de Belley, dans l'Ain. Avec ses quatorze magasins, Côté Optique emploie désormais 70 personnes pour un chiffre d'affaires de 10M€. RodolpheLinage entend poursuivre ce développement: «Je vise trois rachats ou créations par an, idéalement en Rhône-Alpes, pour à terme atteindre une cinquantaine de magasins.» De quoi peser sur un marché qui connaît une forte concentration de ses acteurs.
Côté Optique
(Tassin-la-Demi-Lune) P-dg: Rodolphe Linage 70 salariés Chiffre d'affaires:10millions d'euros
@email
Espace MG
(Belley/Ain) P-dg: Gilles Mollière 10 salariés Chiffre d'affaires:1,9 million d'euros @email
