GFL-Maliterie et les magasins du groupe Steel ne forment désormais plus qu’un. Le fabricant sarthois de literie et le groupe basé à Lyon ont en effet opéré un rapprochement capitalistique et constitué une holding commune, le groupe Maliterie, dont la répartition du capital n’est pas pour l’heure dévoilée. L’ensemble forme un acteur français de la literie fort de 80 magasins et 250 collaborateurs, pour un chiffre d’affaires consolidé de 40 millions d’euros.
40 magasins Maison de la literie changent d’enseigne
Pour Laurent Crepin, dirigeant du groupe GFL-Maliterie (19 M€ de CA en 2022), le rapprochement opéré avec Steel est synonyme d’un grand coup d’accélérateur : l’entreprise sarthoise, spécialisée dans la fabrication de literie et de fauteuils avec deux unités de production à Neuville-sur-Sarthe (60 000 sommiers et matelas par an) et en Haute-Saône (fauteuils de relaxation), comptait jusqu’ici quarante points de vente, majoritairement dans l’Ouest de la France. "Le président de Steel Stéphane Comptour possédait quarante magasins en franchise sous l’enseigne Maison de la literie, raconte Laurent Crepin. Celle-ci éprouve des difficultés (l’enseigne est actuellement en redressement judiciaire, NDLR) et il a cherché une alternative. Nous nous sommes rencontrés et nous avons trouvé des intérêts communs à un rapprochement de nos deux structures." Ce rapprochement permet de multiplier par deux le nombre de magasins, passant de 40 à 80, et de posséder un outil de fabrication, en l’occurrence les deux sites de production de Maliterie, au service de ces points de vente. "Nous sommes de plus très complémentaires en termes d’implantation géographique", ajoute Laurent Crepin. Le rapprochement a été signé début novembre et tous les magasins du groupe Steel sont désormais passés sous enseigne Maliterie.
Retour de la croissance
Les magasins du groupe lyonnais distribuent maintenant les produits Maliterie, et le doublement du nombre de points de vente offre une visibilité beaucoup plus grande à la marque sarthoise. "Nos usines de Neuville-sur-Sarthe et de Besançon vont aussi pouvoir augmenter leur production, poursuit Laurent Crepin, et notre outil industriel est largement en capacité de la faire. Steel étant positionné historiquement sur le moyen/haut de gamme, nous allons aligner notre production sur ce segment. Ce sera un challenge pour nos équipes. De plus, ce rapprochement intervient dans un contexte où le marché est en récession après les années de crise sanitaire où il a connu une belle augmentation. Cela nous permet mécaniquement de retrouver le chemin de la croissance."
Le groupe sarthois, qui envisageait d’atteindre 75 magasins, voit d’un coup son nombre de points de ventes doubler pour atteindre 80. "En 2024, indique Laurent Crepin, nous allons consolider le rapprochement en intégrant les nouveaux points de vente. Nous reprendrons ensuite le chemin de la conquête avec de nouvelles ouvertures. Il y a la place pour 130 à 150 magasins d’ici 5 ans, ce qui nous permettra de mailler l’ensemble du territoire français." Le siège social du nouveau groupe, Maliterie, est basé au Mans et la distribution est partagée entre Lyon et la capitale sarthoise. Il compte maintenant 250 salariés et des recrutements sont prévus à Neuville-sur-Sarthe, qui regroupe 90 % de la production de la marque, de même qu’à Besançon, où sont fabriqués les fauteuils et canapés.
