Pascal Perraut et Guillaume Ryckboer ont créé Acianov en 2007 à Quimper. Ils ont démarré l'entreprise en tant qu'agents commerciaux de l'industriel espagnol Reca. Leur domaine: la tôle perforée pour la construction. «On en trouve pour faire des garde-corps ou encore des filtrations. Il y a en a un peu partout, explique Guillaume Ryckboer. Il s'agit là de trous dans la tôle de même calibre, l'écartement entre eux est aussi le même.» Mais ce marché est en régression depuis quelques années. Les deux dirigeants ont donc commencé à se tourner vers un marché de niche, voire de luxe: la tôle perforée sur-mesure. «Les architectes veulent des choses plus précises, plus originales, note Pascal Perrault. Il y a cinq ans et demi, on a commencé à travailler sur des plans fournis par les clients.» Il s'agit de reconstituer une image en tôle perforée en jouant sur la taille des trous, leur écartement. Il y a deux ans, la mairie de Chantepie (Ille-et-Vilaine) les contacte pour un chantier qui ressemble fort à un défi: «Ils nous ont demandé de reproduire des photos, chacune différente, de visages d'enfant pour leur pôle petit enfance», se souvient Pascal Perraut. Les deux Quimpérois font alors développer leur propre logiciel par une connaissance. «Il fallait une solution pour que la photo sorte sous la forme d'un fichier informatique lisible par les machines des tôleries. Cela existait déjà mais nous voulions notre logiciel, insiste-t-il. Il nous a fallu quatre heures pour traiter 137 photos, contre deux heures pour une photo!» Acianov a aussi pu ajouter d'autres fonctions comme celles de percer le fond ou l'image, seulement le contour,etc. «Selon la résolution et la taille des tôles, on peut avoir un résultat bluffant. À Chantepie, à quelques dizaines de mètres, on a l'impression de voir des photos!», assure Pascal Perraut. Depuis, Acianov a remporté d'autres marchés de ce type: l'Ehpad de Sauton (44) et des garde-corps dans un nouveau quartier Nantais. Côté prix, les deux dirigeants ont du mal à donner une fourchette. «Ils peuvent être très variables selon la demande, le type de perforation, le nombre,etc. Je dirais entre 70 et 150 € dum², parfois plus», estiment-ils. Une gamme est en cours d'élaboration pour commercialiser de façon plus systématique ce service à partir de 2013. «C'est un marché porteur. Il n'y a pas d'objectif de chiffre d'affaires mais l'idée serait de réaliser deux projets par mois en moyenne», indique Guillaume Ryckboer.
Acianov
(Quimper) Dirigeants: Pascal Perraut et Guillaume Ryckboer 3 salariés 1,1M€ de chiffres d'affaires 02 98 52 81 49
