Démonstration à l'appui et argumentaire aiguisé, Pierre Simonnet a l'art de vanter les mérites des produits d'entretien écologique, de confort et de cosmétiques naturels distribués par VIP Domotec. À la tête, depuis sa création en 1998, de la filiale française du groupe luxembourgeois Louisiana, il supervise depuis le siège lyonnais (sept personnes) un réseau de 200 conseillers de vente actifs en France et d'une centaine de distributeurs indépendants. 60 à 75 conseillers de plus devraient être recrutés d'ici à 2010. «Le développement du réseau se fait par cooptation. Nous aurions la capacité de le doubler en un an mais nous ne le souhaitons pas, car nous préférons avoir le temps de former nos conseillers, pour délivrer une information de qualité.» Pour 2009, Pierre Simonnet table sur une croissance du chiffre d'affaires de 5 à 10% et prévoit une «explosion probable en 2010, avec 25 à 30% de croissance». Car, contrairement à une entreprise traditionnelle, une société de vente directe peut supporter une forte croissance sans modifier sa structure puisque les conseillers, bien que salariés, demeurent indépendants. «Notre catalogue compte une centaine de références. Nous nous distinguons par l'absence de collections car nous ne sommes pas des créateurs de tendance! Au contraire, nous privilégions les produits permanents, qui apportent une vraie utilité aux consommateurs.»
Primée par la FVD
Pionnier dans la distribution d'articles en microfibres, VIP Domotec a délaissé le marché des professionnels, où «la concurrence ne valorise pas la qualité», pour se concentrer sur celui des particuliers il y a trois ans. Un virage réussi et salué par la Fédération de la vente directe (FVD), dont elle est membre. L'entreprise lyonnaise a en effet reçu le prix de la jeune entreprise 2008. «Un coup de pouce formidable», reconnaît Pierre Simonnet.
- CA 2008: 1,3M€+500.000 € apportés par les partenaires. - www.vipdomotec.fr
Le réseau de conseillers de vente directe piloté depuis Lyon devrait s'étoffer à 275 personnes d'ici à deux ans.
