Les repreneurs et leurs conseils s'intéressent en premier lieu à la capacité future de votre entreprise à générer des bénéfices. Dans ce cadre ils passeront à la loupe votre bilan, en quête du moindre indice de dépréciation pouvant influer sur la valorisation de l'entreprise. Dans leurs collimateurs figurent en particulier les stocks, immobilisations (frais d'établissements, marques sans notoriété, vétusté des locaux,etc.), dettes financières et fournisseurs, provisions. « Pour bien vendre son entreprise, il faut absolument dégraisser le mammouth sur le plan financier. Cela peut passer par exemple par le renforcement des fonds de roulement et alléger ses fonds propres car trop de fonds propres non liquides, cela équivaut à des kilos en trop pour un marathonien », explique Jean-Marc Tariant du cabinet Finance et stratégie.
Pour valoriser leur entreprise, les cédants sont souvent tentés de limiter les investissements afin de gonfler le résultat. « Le cédant ne doit pas couper tous ses investissements mais ne doit pas non plus endetter l'entreprise. Pour que la mariée soit attrayante, il faut que ses résultats soient réguliers », ajoute Pascal Guezellot, dirigeant du cabinet Richemont. De multiples options existent pour rendre son entreprise attractive telles que vendre certains actifs, sortir l'immobilier dans une SCI, laisser de la trésorerie au bilan,etc.
