Positionnée sur un marché en perpétuel renouvellement, celui de l'étui pour équipements de télécommunication, l'entreprise tropézienne Norêve a séduit ces derniers mois une clientèle de plus en plus nombreuse, mais aussi et surtout des investisseurs, qui lui permettent aujourd'hui de passer à la vitesse supérieure. « Pour soutenir notre croissance, nous venons en effet de lever une somme importante auprès d'investisseurs, qui souhaitent pour l'instant ni se dévoiler, ni communiquer le montant de leurs fonds », explique Michaël Massat. Grâce à eux, l'entreprise tropézienne s'est dotée d'un nouveau siège social de 140 m², situé à l'entrée de Saint-Tropez : il comprend 70 m² de bureaux et showroom et 70 m² de logistique et stockage. « Ce déménagement est important et il marque la première étape d'une longue série de développements, qui visent un objectif : hisser Norêve au rang de première marque mondiale des protections de luxe. » Norêve semble désormais promise à un bel avenir, après avoir pris plusieurs mois de retard... « La raison ? Un partenaire mal intentionné », résume Michaël Massat sans vouloir en révéler davantage. Depuis 2010, année au cours de laquelle l'entreprise réalisait 3,2 M€ de chiffre d'affaires, Norêve rattrape les mois de retard accumulés et renoue avec une belle croissance - de l'ordre de 20 % - cette année. « En 2013, nous enregistrons 2,6 M€ de chiffre d'affaires, dont 50 % à l'export. Dès 2014, nous devrions dépasser le niveau de 2010 », détaille Michaël Massat.
Vendre une part du rêve « Saint-Tropez »
Il peut compter, pour cela, sur ses 250.000 clients virtuels, sa force commerciale récemment renforcée, ses 700 revendeurs spécialisés présents dans le monde entier et un partenaire de poids, avec lequel il vient de signer un contrat de distribution, la Fnac. Parallèlement, Michaël Massat souhaite aussi ancrer sa marque dans le monde du luxe. Un monde dans lequel il est déjà présent depuis 2011 avec sa gamme Tentation tropézienne de fabrication française... Qui lui a valu d'être remarqué par le Ministre du redressement productif, Arnaud Montebourg. Un positionnement appelé à être renforcé dès la mi-octobre avec la livraison d'un nouveau site Internet, réalisé avec le concours de trois agences et d'une plateforme de marque : « Cette nouvelle vitrine virtuelle sera révolutionnaire et résolument bâtie pour mettre en avant les produits 100 % français. Elle proposera aussi de nouvelles fonctionnalités et des nouveaux produits qui doivent servir notre stratégie. » Avec le concours d'une seconde entreprise française, spécialiste du cuir, Norêve proposera 10 nouveaux étuis en cuir aux couleurs du clocher de Saint-Tropez, des mallettes, des produits de petite maroquinerie, une gamme de bijoux en cuir... Le tout à l'effigie de la Cité du Bailli de Suffren. La clientèle visée aime aussi la personnalisation, la sensation d'avoir un produit unique et d'être unique. Cette possibilité sera donc offerte sur le nouveau site Web : les clients pourront choisir la couture, le clip ceinture, le revêtement intérieur. « Nous voulons nous imposer dans le monde du luxe. Or, qui dit luxe, dit France, dit aussi Saint-Tropez, deux gages importants de qualité dans de nombreux pays où nous sommes déjà présents comme le Japon, la Russie, la Chine, la Corée. »
Le Made In France, mais pas que..
Actuellement, les produits fabriqués en France représentent 5 à 6 % du chiffre d'affaires. D'ici à deux ans, Michaël Massat souhaite que cette part passe au moins à 30 %. Néanmoins, « la stratégie n'est pas de devenir un distributeur de produits exclusivement fabriqués en France. Même si le gouvernement, via les aides à la relocalisation du programme Colbert 2.0, essaie de nous soutenir, les barrières sont encore trop nombreuses pour imaginer un jour produire tous nos étuis sur notre territoire », rappelle le dirigeant.
Norêve
(Saint-Tropez) Michaël Massat 6 salariés CA : 2,6 M€ @email Tel. : 04 94 97 37 84
