Devenir leader mondial sur le marché des colles structurales, telle est l'ambition de Christian Bret, P-dg d'AEC Polymers. Sa société, créée il y a 8 ans, devrait connaître un bond en avant cette année grâce à la nouvelle gamme de produits qu'elle lancera officiellement en mars lors du salon JEC Composites show. «Nous allons révolutionner le collage avec une colle plus résistante et plus flexible que ce qui existe aujourd'hui sur le marché».
Révolutionner le marché du pare-brise
Cette colle méthacrylate intéresse particulièrement les industriels qui posent ou réparent des pare-brise. «Nous avons réalisé un essai sur un bus, explique Christian Bret. Alors qu'une maintenance de 72h est actuellement nécessaire pour ce type d'opération, notre colle permet une immobilisation d'à peine une journée». Cette innovation, développée dans le laboratoire de l'entreprise, au Barp, intéresse déjà des clients aussi renommés que Bombardier et SNCF ainsi que les industriels de l'aéronautique, de l'automobile ou du nautisme.
Développement de l'export
Pour faire connaître sa nouvelle gamme de produits, AEC Polymers dispose de six commerciaux en France et d'un réseau de douze distributeurs présents dans huit pays européens. «Notre objectif est de nous faire connaître grâce aux salons professionnels, déclare le dirigeant. Nous réalisons 30% de notre activité à l'export et notre objectif est de faire passer ce chiffre à 80% dès 2012». Pour attaquer le marché Nord-américain, une implantation pourrait voir le jour au Canada. Des discussions sont engagées avec Bombardier, qui, si elles s'avèrent concluantes, pousseront AEC Polymers à s'installer outre-Atlantique. «L'idée est de maintenir la production en Aquitaine, et d'ouvrir un laboratoire d'application là-bas», déclare Christian Bret. La décision sera connue avant la fin de l'année.
À la recherche d'un nouveau bâtiment
L'arrivée sur le marché asiatique est plus prudente et devrait se faire dans 2 ans. Pour éviter toute contrefaçon de ses colles, la société envisage, à la manière de Coca-Cola, de produire une matrice du produit au siège et de réaliser l'assemblage avec d'autres produits dans des centres éloignés. Installée dans un bâtiment de 1.500m², la PME devrait déménager début 2012. «Nous cherchons un local de 7.500m² entre Le Barp et Cestas, annonce Christian Bret. Nous produisons de petits volumes, mais nous en produisons de plus en plus, et nous avons besoin de plus de surface». Le chiffre d'affaires, qui a atteint 2,5M€ en 2010, devrait s'établir à 3,5M€ en 2011, puis être multiplié par au moins trois ou quatre l'année suivante. La courbe des effectifs devrait également croître rapidement, puisque près de 20 embauches sont prévues pour 2011.
Ouverture du capital
Cette croissance pousse les dirigeants (Christian Bret, Nicolas Valloir, Olivier Fradin et la société Monin Mécanique) à ouvrir le capital de la société. Des investisseurs institutionnels devraient faire leur entrée au capital d'AEC Polymers d'ici quelques semaines. «À moyen et long terme, notre volonté n'est pas de vendre, mais de grossir et de procéder à de la croissance externe», déclare Christian Bret.
AEC Polymers
(Le Barp) P-dg: Christian Bret CA 2010: 3,5M€ 22 salariés 05 57 26 15 15 @email
Christian Bret a présenté son entreprise lors du dernier Business K'fé Medef, dont le
Journal des Entreprises est partenaire. 70 entrepreneurs ont participé à cette soirée qui se déroulait à La Teste.
