Satisfaction et vigilance, tels sont les deux maîtres mots qui résument l’état d’esprit d’Olivier Chaillou et d’Éric Forin, respectivement président et directeur général de Terrena, face aux résultats de la coopérative agricole. Dans un environnement agricole, économique et climatique complexe, l’entreprise d’Ancenis, en Loire-Atlantique, a réalisé un chiffre d’affaires 2025 frôlant les 6 milliards d’euros (5 9 Md€ exactement), en hausse de 6,2 % par rapport à 2024. Compte tenu des opérations de croissance externe effectuées en 2025 (dont les acquisitions des nantais Tipiak et Cerdys), la progression à périmètre constant est ramenée à 1,3 %. Le recul des grandes cultures a été compensé par les activités de nutrition animale et des œufs de consommation.
Cette adaptation aux marchés, associée à la maîtrise des coûts, permet à la coopérative, qui emploie 13 000 collaborateurs, de dégager un résultat net de plus de 100 millions d’euros (contre près de 30 M€ en 2024). "Grâce à la progression de notre performance, nous allons doubler le montant des redistributions à nos 17000 producteurs- adhérents pour un montant historique de 14 millions d’euros", se félicite Olivier Chaillou.
Agriculture de régénération
Cette dynamique permet également d’alimenter la trajectoire d’investissement de Terrena. Les 186 millions d’euros d’investissements programmés en 2026 (après 134 millions en 2025) seront fléchés vers trois actions prioritaires.
La première porte sur l’adaptation des exploitations agricoles au changement climatique. La coopérative, qui indique avoir réduit de 59 % l’utilisation des produits phytosanitaires depuis 2015, veut déployer à grande échelle l’agriculture de régénération, fondée sur le respect du vivant, la fertilité des sols et les synergies entre cultures et élevages. Pour engager ses agriculteurs dans ce modèle, Terrena leur propose un indicateur élaboré par l’association "Pour une agriculture du vivant", appelé l’indice de régénération (IR). 100 exploitations adhérentes se sont engagées en 2025 dans un diagnostic IR. L’objectif est de porter leur nombre à 1 000 en 2028.
Accompagner le développement des exploitations
Autre axe d’action prioritaire pour Terrena : la transmission, l’installation et le développement des exploitations agricoles sur son territoire. En 2025, 200 exploitations ont ainsi été accompagnées, dont 140 projets portés par de jeunes adhérents. Terrena mobilise un accompagnement technique et économique renforcé pour soutenir les filières.
À l’horizon 2030, la coopérative vise, par exemple, 100 nouveaux bâtiments dédiés à la production d’œufs et 50 à la volaille. Terrena veut également se montrer précurseur en investissant dans des filières d’avenir, comme celle du lupin, une légumineuse qui se pose en alternative au soja importé et se destine à la consommation animale et humaine.
Filières agricoles durables
Enfin, Terrena entend investir dans les filières agricoles durables, en capitalisant sur sa marque La Nouvelle Agriculture. Lancée en 2015, celle-ci mobilise 1 650 adhérents pour un chiffre d’affaires qui s’élève à 123 millions d’euros en 2025 (contre 99 M€ en 2024) et devrait atteindre 150 millions d’euros en 2028.
"Terrena mène une politique volontariste depuis dix ans pour soutenir la production bio sur son territoire. Après plusieurs années de crise, la consommation de produits bio redémarre. Cette tendance bénéficie à nos marques La Nouvelle Agriculture et à notre filiale Bodin Bio", affirme Éric Forin.
Rapprochement avec Agrial
Les deux dirigeants de Terrena se montrent, en revanche, moins prolixes sur le rapprochement entre leur coopérative et Agrial. "Il s’agit d’un projet de génération, d’un projet pour préparer l’avenir et maintenir une agriculture française indépendante, compétitive et durable. Nous avançons avec méthode, dans le dialogue. Les retours des adhérents sont très positifs et nous espérons pouvoir soumettre ce projet au vote fin 2026", commente Olivier Chaillou.
Pour mémoire, le rapprochement entre Terrena et le normand Agrial donnerait naissance à un géant pesant environ 13 milliards d’euros de chiffre d’affaires.
