Après avoir imposé Red Bull sur le Rocher, Sirius veut récidiver avec deux nouvelles boissons rafraîchissantes sans alcool. Le groupe monégasque, fondé en 2001 par l'athlète américain Kory Tarpenning, a en effet été choisi comme importateur et distributeur exclusifs des marques de boisson anglaise, Suso, et allemande, Active O2, sur la France et Monaco.
Marketing viral
«L'idée est de dupliquer le schéma appliqué pour Red Bull et de privilégier le marketing viral» explique Matthieu Bonnefoi. Pas de campagne d'affichage, ni de spots TV au programme, mais de l'échantillonnage, des animations en magasin et des alliances avec des leaders d'opinion: «Une dizaine d'athlètes pour Active O2, boisson ciblée "sport", et une vingtaine de leaders culturels (sportifs, acteurs, musiciens...) pour Suso» reprend le directeur marketing. L'objectif étant de faire connaître les produits pour créer le "buzz" et par conséquent la demande. Le budget de lancement se situe «entre 50.000 et 100.000 €».
1.000 points de vente d'ici à la fin 2009
En matière de distribution, Sirius n'envisage pas de vente en direct. Le groupe privilégie le référencement en grande distribution (généraliste et spécialisée) et le circuit CHR (café, hôtellerie, restauration). Puis, dans un second temps, l'entreprise abordera le marché des pétroliers (stations services). Les deux marques sont actuellement testées sur cinq points de vente monégasques. Le groupe espère les distribuer dans 1.000 points de vente en France, d'ici à la fin 2009. «Un pari osé» admet Matthieu Bonnefoi «mais à notre portée»...
Le distributeur exclusif pour Monaco de la boisson énergisante Red Bull lance deux nouvelles marques sur le marché français.
