Les salons professionnels aux quatre coins du globe, l’agence d’attractivité RisingSud les connaît par cœur. Mais Cosmoprof Bologne (Italie), qui est dédié à l’industrie de la cosmétique et à la beauté, n’avait pas encore été coché. Pour la première fois, du 26 au 28 mars, RisingSud et ses partenaires (la Région Sud, Business France et l’association Cosmed représentative de la filière) y emmènent une délégation d’entreprises du secteur prêtes à se faire connaître, trouver des partenaires et des débouchés à l’international.
Faire rayonner tout un écosystème
Objectif de l’agence : leur assurer de la visibilité mais aussi montrer aux milliers d’acteurs présents (marques, distributeurs, acheteurs, experts…) la richesse de l’écosystème régional "qui va de la plus petite TPE aux grandes entreprises", souligne Bernard Kleynohoff, conseiller régional et président de RisingSud. Et leur donner envie de le rejoindre ou d’y investir. Car la région Sud est la première de France pour la composition de parfums et cosmétiques ainsi que le premier hub de production de plantes aromatiques et médicinales de l’Hexagone. "La cosmétique est un secteur d’excellence historique dans la région Sud", insiste-t-il. Il représente 4 milliards d’euros de chiffre d’affaires, plus de 1 200 entreprises et 18 000 emplois, avec des références comme l’Occitane en Provence, Aroma-Zone, Jean Niel, Robertet ou Fragonard. Mais aussi des sociétés de taille bien plus modeste, qui ont besoin d’être guidées.
Une délégation de 17 entreprises
"Nous sommes beaucoup allés au CES (Consumer Electronic Show) de Las Vegas, mais ça perdait de son intérêt, notamment parce que les entreprises échangeaient surtout avec d’autres entreprises françaises, précise le président de Rising Sud. Et elles sont plus intéressées par des salons européens comme Cosmoprof Bologne. On a donc travaillé pour constituer cette belle délégation", soit 17 entreprises des Alpes-de-Haute-Provence, des Alpes-Maritimes, des Bouches-du-Rhône, du Var et du Vaucluse, sélectionnées après un appel à manifestation d’intérêt.
Un accompagnement décisif
Parmi elles, le marseillais Instant Cosmétiques, spécialisé dans la dermo cosmétique utilisant les vertus apaisantes de la réglisse. "C’est la première fois que je participe à Cosmoprof", raconte sa dirigeante, Laure Michelet, qui a beaucoup hésité à franchir le pas, faute de temps. "C’est beaucoup de travail de préparer un salon et nous ne sommes que trois dans l’équipe. J’envisageais plutôt d’y aller en tant que visiteur mais RisingSud m’a poussée et comme on était bien accompagnés, j’ai candidaté. J’espère que ça me permettra de trouver de nouveaux distributeurs mais aussi d’échanger avec d’autres participants." Elle qui réalise 95 % de son chiffre d’affaires (nc) à l’international, essentiellement dans des pays lointains, regarde désormais aussi vers l’Europe du Sud, notamment vers l’Espagne et l’Italie.
L’occasion de s’ouvrir à l’export
Une zone que commence à tester également Comme avant, acteur montant du bio et du zéro déchet (100 collaborateurs ; CA 2025 : 16 M€) implanté aux Pennes-Mirabeau, aux portes de Marseille. Lui aussi va découvrir Cosmoprof, mais à la différence d’Instant Cosmétiques, il découvre aussi l’export. "C’est nouveau pour nous, précise Marie Lauret, la directrice commerciale de la marque. Nous n’avons pas vocation à faire du grand export, notre positionnement étant responsable, mais nous avons traduit notre site de vente en ligne en espagnol, nous sommes en train de le faire en italien et nous allons explorer le réseau bio dans ces pays." Le déplacement à Bologne arrive donc à point nommé.
La force du collectif
Et à en croire l’aubagnais Cadentia (15 salariés ; CA 2025 : 3,5 M€), développeur de parfums et produits cosmétiques, il est important pour ouvrir des discussions avec des partenaires et de futurs clients. Le dirigeant de ce laboratoire, Simon Ménard, y va depuis 25 ans. "Il y a deux-trois ans, j’y organisais la venue d’une cinquantaine de marques sur un stand, assure-t-il. Cette année, c’est différent parce qu’il y a une délégation, donc une symbiose, avec des grands qui aident des petits et c’est très important."
