La Savonnerie des Alpilles accélère sa diversification vers les soins pour animaux, un segment en pleine expansion sur lequel elle fonde désormais une partie de ses perspectives de croissance. "Comme pour les humains, la tendance est aux produits naturels pour les animaux. Leurs maîtres sont même prêts à dépenser plus pour leur bien-être que pour eux-mêmes !", observe sa dirigeante, Émilie Grangeon. L'entreprise vient ainsi de lancer quatre innovations : deux shampooings solides pour chiens et chiots, ainsi que deux sticks solides, l'un assainissant pour nettoyer les pattes après une sortie, l'autre nourrissant pour les truffes et coussinets. "Ce secteur s'est premiumisé", souligne-t-elle.
Ces nouveaux débouchés confortent les ambitions de la PME née en 1992 à Saint-Rémy-de-Provence. Installée à Cabannes (Bouches-du-Rhône), elle dispose aujourd'hui de trois lignes de production et fabrique 300 tonnes de savon par an, avec encore des capacités pour développer des gammes pour des marques de la beauté, de l'univers de la maison ou des groupements de pharmacies. Reprise en 2020 par Émilie Grangeon, qui en détient la pleine propriété depuis 2022, l'entreprise a fortement grandi : de cinq salariés en 2005, "mon père et moi inclus", sourit-elle, à une trentaine aujourd'hui. Elle vise un chiffre d'affaires de 3 millions d'euros en 2025, avec une progression attendue de 15 %, portée notamment par les contacts noués fin mars au salon Cosmoprof de Bologne.
"Comme pour les humains, la tendance est aux produits naturels pour les animaux. Leurs maîtres sont même prêts à dépenser plus pour leur bien-être que pour eux-mêmes !"
Fabricant pour une centaine de clients et marques
Fabricante à façon pour une centaine de clients et marques, la Savonnerie des Alpilles peut concevoir sur-mesure des produits pour des enseignes d’animalerie, par exemple. "Nous capitalisons sur notre savoir-faire pour l’hygiène des femmes et des hommes pour l’adapter aux animaux, dit-elle. Aux États-Unis, en Asie et en Europe, la croissance est exponentielle. Nous enregistrons d’excellents retours depuis le lancement".
Émilie Grangeon promouvra cette diversification au congrès de la parfumerie et de la cosmétique pour animaux de compagnie, lors du salon CosmoPet, à la rentrée prochaine, à Saint-Raphaël.
De nouveaux pays à prospecter
L’export est un deuxième axe de développement. Il représente 25 % de l’activité à travers quinze pays. "À l’occasion du salon Cosmoprof, nous avons détecté des possibilités d’ouvrir des marchés où nous ne sommes pas présents, principalement en distribution pour nos produits prêts à vendre, et quelques-uns en fabrication à façon", confie la dirigeante de la Savonnerie des Alpilles.
Renforcé, le département R & D s’efforce de trouver une solution à toute demande, même inédite, pour de moyennes (à partir de 2 000 savons) ou grandes séries. "Nous l’avons démontré en étant la première société à concevoir pour un client un savon détachant solide à base de Terre de Sommières afin de remplacer l’ingrédient du fiel de bœuf. Ou lorsque nous avons anticipé la demande en cosmétiques solides. Quand elle a émergé, l’usine était prête à la satisfaire. La Savonnerie se positionne en modèle d’outil industriel intégré des marques pour les aider à passer d’une idée à un succès commercial", précise la dirigeante. Cette dernière constate, à l’échelle du monde, l’explosion en dix ans d’une exigence accrue de traçabilité, de produits naturels, de sécurité et de qualité.
