« Nous sommes dans une course contre la montre. Dans notre métier, le gagnant est souvent celui qui arrive le premier. C'est pour cette raison que nous avons décidé d'investir massivement pour augmenter notre capacité réseau et couvrir un territoire plus important ». Jérôme Schevingt, directeur technique de Phibee Télécom et co-actionnaire aux côtés de son épouse Delphine Schevingt et du groupe industriel ligérien TMI, est clair. Dans son métier de grossiste télécoms (il achète des liaisons aux câblo-opérateurs et les revend au détail aux opérateurs), la prime va au premier arrivé car les opérateurs télécoms, ses clients, changent difficilement de fournisseur. Pour eux, le plus important est le nombre de points de présence affiché par le grossiste. Créée en 2003, Phibee a donc décidé début 2013 de donner un coup de fouet important à son développement en multipliant par 1.000 ses capacités.
Multiplier les capacités réseaux par 1.000
« Notre marché évolue très vite car le streaming, le cloud... demandent des grosses capacités. Nous avons préféré prendre les devants avant d'être saturés ». Celle qui s'affiche comme un des plus gros grossistes d'Europe a donc lancé un plan d'investissement de 3 M€ qui vient de s'achever. Plan financé sur fonds propres, sur 5 ans. « C'est vrai que c'est un montant important par rapport à notre chiffre d'affaires mais notre activité dégage des marges très confortables. Je ne veux pas entrer dans le détail des chiffres mais ces marges sont indispensables justement pour financer les investissements permanents, obligatoires pour rester dans la course. Nous réinvestissons presque tout, notre résultat est donc juste à l'équilibre ». Première étape du plan, début 2013 : l'installation complète à Paris. « Nous sommes désormais reliés à tous les data centers parisiens ». Deuxième étape, entre avril et décembre 2013 : le déploiement sur Francfort et Amsterdam. Et enfin, le positionnement, tout récemment, sur 80 % des data centers londoniens.
Premières filiales à l'étranger
La TPE ligérienne est bien décidée à ne pas en rester là et voit plus loin. Elle vient ainsi de créer Phibee Telecom Incorporated à New York, sa première filiale à l'étranger, avec quatre salariés sur place. « Les noms doivent rester confidentiels mais nous y sommes allés pour répondre à la demande d'un gros client. Nous sommes déjà présents sur 8 des 21 data centers new yorkais, grâce à un investissement de 300.000€, l'objectif est de les couvrir tous. D'ici un an, on devrait avoir 15 salariés sur place ». Phibee a également un projet de création de filiale à Singapour. « Pour l'instant, on fait appel à des prestataires extérieurs sur place mais la distance pose des problèmes. Nous pourrons mieux développer cette zone avec une vraie présence physique », poursuit Jérôme Schevingt. Grâce à ce plan d'investissement massif, Phibee est passé d'une présence sur 35 data centers fin 2012 à 93 aujourd'hui.
Nouvel investissement fin
2014
Pour continuer à tisser sa toile, Phibee a d'ores et déjà acté un nouvel investissement d'1,5 M€ qui démarrera fin 2014 pour se déployer aux États-Unis, en Europe de l'Est, dans les pays du Nord et en Russie. Pour compléter son développement, l'entreprise ligérienne travaille actuellement à une croissance externe, l'acquisition d'une petite société parisienne propriétaire d'un data center. Ce rachat permettrait à Phibee d'avoir son propre data center dédié aux télécoms. « Avec TMI, notre coactionnaire, nous avons décidé d'investir massivement jusqu'en 2015, date à laquelle nous devrions atteindre les 6 M€ de chiffre d'affaires. À partir de 2016, l'entreprise sera très très rentable car nous aurons amorti nos investissements. Nous déciderons alors si nous réinjectons beaucoup d'argent, sachant qu'il faudrait mettre 30M€ pour couvrir 60 % du territoire, si nous décidons de continuer tranquillement ou si nous acceptons l'offre de rachat d'un opérateur... Nous sommes sollicités en permanence par des opérateurs étrangers qui veulent s'installer en Europe ».
Phibee Telecom
(Grand-Croix) Dirigeante : Delphine Schevingt 6 salariés CA 2013 : 2,7 M€
www.phibee.net
