Qualisteo accélère. Après avoir embauché en début d'année un directeur commercial et marketing positionné à Paris, la société niçoise spécialisée dans la mesure et l'interprétation des consommations énergétiques vient de mandater la banque d'affaires Conquest Advisory LLP pour boucler, d'ici à la fin 2015, une nouvelle levée de fonds de 5 à 10 M€. « Nous sommes à un tournant, indique son dirigeant fondateur Christophe Robillard. Le marché, poussé par les réglementations tant nationales qu'européennes, démarre maintenant. À nous de donner l'impulsion qui va bien au déploiement de notre technologie à l'échelle européenne. »
Des références de prestige
Fondée en 2010, Qualisteo a développé une gamme de petits boîtiers, à peine plus gros qu'un paquet de cigarette, qui installés dans le tableau général basse tension d'un bâtiment tertiaire ou industriel évalue sa consommation énergétique en temps réel et fournit une analyse précise par zone, appareil et usage. Les conseils associés ont permis aux quelque 300 sites déjà équipés de réaliser jusqu'à 30 % d'économies sur leur facture globale, et ce pour un coût dix fois moins cher que les solutions traditionnelles. « Le retour sur investissement est effectif en un an », assure le dirigeant qui accumule les références. Rien qu'au cours du premier semestre 2015, les centres de recherche EDF, l'usine Sanofi de Montpellier, les sièges sociaux de Sodexo, Vinci et du Crédit Agricole, des points de vente Hermès, le stade Allianz Riviera ou encore la Tour Eiffel ont adopté la technologie made in Côte d'Azur. À l'international, ce sont l'université d'Oslo, des usines pharmaceutiques marocaines et 17 tunnels grecs qui se sont équipés. Si bien que si Qualisteo a engrangé 900 K€ de chiffre d'affaires en 2014, la société vise 1,5 M€ de facturations en 2015 et prévoit l'équipement de plusieurs milliers de sites en 2016.
Miniaturiser toujours plus
Le tour de table en cours de finalisation va à la fois soutenir la R & D, dont l'objectif est de miniaturiser toujours plus le produit et ainsi réduire la structure de coût, l'industrialisation du service de maintenance prédictive à destination des industriels et le déploiement de la solution à l'international. L'effectif de la PME devrait passer de 25 à 50 personnes en 2016. « Nous visons les pays européens contraints par la cherté de l'électricité et la pression réglementaire. » Parmi eux, la Grande Bretagne qui, dès 2018, interdira la vente ou la location de bâtiments professionnels énergivores. Ou encore l'Allemagne qui propose un tarif de l'électricité dégressif aux bâtiments conformes à la norme ISO 50.001 (dédiée à l'optimisation énergétique). « Ce qui fut une aventure technologique est en train de se transformer en une aventure économique », conclut Christophe Robillard, dont la prochaine étape sera d'introduire Qualisteo sur le marché libre.
Gaëlle Cloarec
Qualisteo
(Nice) Dirigeant : Ch. Robillard CA 2014 : 900 K€ 25 personnes Tél. : 04 93 97 37 62 christophe.robillard@ qualisteo.com
