Après une présence remarquée au salon Digital Store d'Equipmag en septembre, Neosensys entend bien passer la vitesse supérieure. Spécialisée dans l'intelligence vidéo pour la grande distribution, la spin-off de l'INRIA a développé deux technologies innovantes permettant de décupler la rentabilité des infrastructures de vidéosurveillance, dont Data-Sense, un logiciel d'intelligence commercial.
« Les enseignes connaissent les habitudes des clients sur internet, mais en magasin la compréhension du comportement des consommateurs se limite à ce qui passe en caisse. Quid des produits qui ont été regardés ou choisis avant d'être remis en rayon ? », avance Yves Pichon, président de la jeune pousse sophipolitaine, qui propose donc aux enseignes centralisées la possibilité de transformer le contenu des images en métadonnées anonymes afin de récolter des informations permettant de comprendre les flux et ainsi améliorer l'efficacité des stratégies merchandising.
Dix enseignes sur les rangs
« Dans ce domaine, le marché émerge mais le coût des infrastructures dédiées à mettre en œuvre représente un véritable frein à la mise en place des pilotes et aux éventuels déploiements après test. » Frein que contourne Neosensys en mutualisant l'infrastructure de vidéosurveillance, et permettant ainsi « de maximiser le chiffre d'affaires et la rentabilité du magasin avec des coûts d'infrastructure maîtrisés et revus à minima ». D'où l'intérêt prononcé d'une dizaine d'enseignes.
Toutefois, « il nous sera impossible de toutes les servir sans une levée de fonds de l'ordre d'1 M€ », admet le dirigeant. Alors, ce qui était considéré au départ comme un levier potentiel devient une nécessité. Yves Pichon ne souhaite cependant pas se tourner vers les fonds classiques, mais vers ceux qu'il nomme « entrepreneurs de la grande distribution », « ces patrons de magasins qui recherchent de façon régulière des investissements et dont l'intérêt n'est pas moins la rentabilité que la qualité, la cohérence des outils mis en place et le service client ». La somme levée servira d'une part à déployer la technologie d'intelligence commerciale dont le dirigeant pressent une « accélération brutale et générale ». De l'autre, à recruter des commerciaux et chefs de chantier pour pousser sa solution sécurité avec laquelle elle a dès 2015 attaqué le marché, et notamment le segment des enseignes indépendantes.
La sécurité aussi
Car si Data-Sense lui ouvre de larges perspectives, Secure-Sense lui permet de générer du chiffre d'affaires, en l'occurrence 300 K€ en 2015, 350 K€ en 2016. Installé dans une dizaine d'hypermarchés de PACA, la solution optimise la performance des opérateurs de vidéosurveillance et, de fait, réduit l'impact du vol en magasin. Là aussi les demandes affluent, mais « de par notre taille et la localisation de nos équipes, nous ne pouvons pas répondre à celles émises hors des frontières régionales ». 2017 s'annonce donc comme une année charnière pour Neosensys, qui espère la conclure avec un effectif étoffé d'une quinzaine de collaborateurs pour franchir le cap du million d'euros de facturations.
