Nouvelle ère pour LTM, à Vezin-le-Coquet, dans la zone de la Route de Lorient. Le distributeur en produits de quincaillerie pour le bâtiment et matériaux pour la menuiserie change de mains. La cession a été signée le 29mars. Philippe David, son dirigeant depuis 1997, ainsi que ses partenaires financiers, ont cédé leurs parts au fonds d'investissement Industries & Finances, associé à BNP Paribas Développement et Ouest Croissance. Deux actionnaires minoritaires qui étaient déjà là pour épauler Philippe David dans son LBO en 1997. Parmi les nouveaux actionnaires, on trouve également Bernard Lehmann, qui a mené l'opération de reprise en lien avec Industries & Finances. L'homme d'affaires strasbourgeois, qui n'est pas le dirigeant opérationnel de LTM, n'en est pas à sa première cession-reprise. Âgé de 63 ans, il est issu d'une famille de négociants en matériaux de construction à Gundershoffen (67). Après avoir repris les rênes de la société Lehmann en 1978, il a engagé un plan de développement important ayant permis à la PME de passer d'un chiffre d'affaires, à la fin des années 70, de 30millions de francs, à un CA de 100M€, pour 350 salariés. Une société qui a ensuite été cédée au fonds Apax Partners puis à PointP. Plus récemment, Bernard Lehmann s'est vu confier le redressement de la société Mandelli-Setra (produits pour la mise en oeuvre du béton), à Troyes, déjà en lien avec le fonds Industries& Finances.
Pascal Bernard, nouveau dirigeant
Parmi les premières missions de Bernard Lehmann, le recrutement du nouveau dirigeant de LTM en la personne de Pascal Bernard. Un homme qui devait arriver ces jours-ci à la direction de l'entreprise. Âgé de 52 ans, Pascal Bernard a fait une partie de sa carrière dans le Groupe Saint-Gobain. Une fois ce dernier en place, Bernard Lehmann va s'atteler au développement de LTM. Avec onze sites, «la société est très bien implantée dans les départements bretons. Très fortement en Ille-et-Vilaine, dans les Côtes-d'Armor et le Finistère. Un peu moins dans le Morbihan et encore moins en Loire Atlantique et, plus généralement, les Pays de la Loire, explique Bernard Lehmann. Il faut donc faire en sorte que notre pénétration dans ces départements se fasse. Également dans les Deux-Sèvres, la Vienne et la Haute-Vienne.» Dans un premier temps, LTM va recruter des commerciaux pour assurer une présence sur ces terres de conquête. «Mais cela peut dire aussi ouvertures d'agence», confie Bernard Lehmann. Côté stratégie, le développement de la gamme de produits est également à l'ordre du jour.
Croissance externe
«Notre métier est la distribution de produits de quincaillerie auprès des menuisiers, métalliers et serruriers. LTM est très bon sur la partie bâtiment. Moins sur la partie serrurier/quincaillier.» Bernard Lehmann ne cache pas non plus son intérêt pour de la croissance externe. «Si des opportunités se présentent, on les étudiera.» Lors du dernier exercice, clôt fin avril, LTM a réalisé un chiffre d'affaires de 53M€. «Et l'entreprise est rentable», précise Bernard Lehmann, sans vouloir en dire plus. L'objectif de CA à cinq ans a été fixé à 75M€.
LTM
(Vezin-le-Coquet) Président: Bernard Lehmann Effectif: 180 CA 2011-2012: 53M€ 02 99 00 12 13 www.ltm-sas.fr
