Marine Pescot passe à une seconde étape de son projet de plateforme d’achats durables pour les cafés, hôtels et restaurants (CHR). La jeune femme a annoncé la fusion des deux sociétés qu’elle a créées : sa marketplace, Eqolux, et Racing For The Oceans (RFTO), société parisienne de conseil en achats durables. L’opération, qui sera effective début 2024, entraînera la création de Racing For The Oceans Group, basé à Plévenon (Côtes-d’Armor).
Avec cette fusion, l’entrepreneuse veut proposer aux CHR une plateforme tout-en-un qui permet de piloter sa transformation durable via ses achats de biens et de services. Cette plateforme en ligne, dont une première version a été lancée cet été, se compose de plusieurs briques. Sa version bêta a été développée en collaboration avec des partenaires comme le groupe MyHotels, Brit Hotels, Vinci immobilier ou encore le Ritz.
Objectif 5 000 références
On y retrouve tout d’abord la marketplace (anciennement Eqolux). Elle comprend une trentaine de vendeurs et plus de 300 produits. L’objectif est d’atteindre une centaine de vendeurs et 5 000 références produit pour un chiffre d’affaires mensuel récurrent de 20 000 € à la fin d’année 2023. Pour atteindre ces objectifs, RFTO consolide son équipe commerciale avec l’arrivée de son directeur France, anciennement responsable de la performance chez Doctolib.
La fusion de RFTO et d’Eqolux permet au groupe d’aller au-delà d’une plateforme d’achat. "Nous proposons désormais un accompagnement à 360° pour accélérer la transition durable du secteur de l’hébergement et du tourisme", souligne Marine Pescot. "Notre plateforme accompagnera nos clients de l’audit à la mise en place de services et d’outils permettant de simplifier et d’accélérer leur transition durable."
Ces briques de services sont d’abord du conseil, qui analysera la situation de l’établissement ou du groupe et définira la marche à suivre. L’outil permettra l’importation du catalogue de produits de l’enseigne et des tarifs négociés auprès de ses fournisseurs, pour une gestion globale. L’une des innovations de la plateforme sera de proposer pour chaque produit et chaque fournisseur un "GreenScore", un algorithme qui reprendra les critères existants (Ademe, Atout France, Clé Verte, bilans GES) et permettra aux entreprises d’extraire leurs rapports RSE au bon format et facilement.
Trois abonnements
La plateforme pourra permettre à plusieurs utilisateurs et business units du groupe d’avoir des droits différents pour gérer les achats. Une partie "analytics" présentera un tableau des données d’achat en temps réel et des données RSE. D’autres briques comme du tchat seront disponibles à terme.
Le groupe RFTO se rémunère via une commission à chaque achat de 15 % côté fournisseurs et un abonnement mensuel côté acheteurs, fixé à un prix de départ de 9 € par mois, 35 € pour la version pro qui offre davantage de services technologiques en mode SaaS, et un abonnement VIP dont le coût varie suivant la taille de l’entreprise et ses besoins (conseil, audit, support client 24/7, sourcing produits sur-mesure, formations…)
Une levée de fonds est en cours et devrait se clôturer à la fin de l’année, qui pourrait s’élever à 1 million d’euros. Elle servira notamment à développer l’algorithme du GreenScore qui comprendra de l’intelligence artificielle (IA) pour agréger les données. L’objectif de chiffre d’affaires est de 100 000 € en 2023 puis 600 000 € en 2024 et 1,4 million d’euros en 2025, avec le déploiement de la plateforme. Trois recrutements, dont deux en apprentissage, sont prévus avant la fin de l’année.
