«La transformation du Grand Hôtel, rue de Metz, nous aura pris deux ans, entre le démarrage du chantier en septembre2008 et l'inauguration prévue le 15septembre prochain. Ce fut un chantier compliqué, hors normes, que peu de professionnels nous voyaient réussir. Au final, malgré trois mois de retard sur les démolitions, nous aurons 15 jours d'avance sur la livraison.»
«La promotion immobilière, c'est un métier!»
«Nous y sommes arrivés parce que nous nous entourons des meilleurs. Ingénieur ayant passé 20 ans dans les grands groupes de BTP, je parle le même langage que les professionnels. La promotion c'est un métier! Lors d'une rencontre au Salon Mapic de Cannes, nous avons traité avec l'un des meilleurs architectes spécialisés dans les bâtiments de commerce, Jean-Jacques Ory. Il a conçu un projet qui respecte ce bel immeuble haussmannien.»
«Choisis face à 31 dossiers»
«En avril2007, la municipalité nous a choisis face à 31 dossiers et 4 présélectionnés, sur la qualité du projet. Le prix d'achat étant le même pour tout le monde: 6M€. L'un des objectifs était de redynamiser commercialement la rue de Metz. Le fait que je sois Toulousain, bien implanté, ayant de bonnes relations avec les chambres consulaires, m'a permis d'être le premier à contacter les grandes enseignes. Habitat et Hugo Boss occupent ainsi les 3.000m² de surfaces commerciales. Les 800m² de bureaux ont été réservés par l'étude notariale Davèze et Aymard. Nous avions l'obligation d'aménager la moitié des appartements en logements sociaux, ce qui fait chuter la rentabilité. Nous sommes dans cette partie à 1.900euros TTC le mètre carré contre 6.500euros de moyenne sur la partie privée. Un record à Toulouse! Tous les logements sont déjà vendus.»
«Les commerces équilibrent l'opération»
«Heureusement, les commerces équilibrent l'opération. Sur ce point, nous avons dû batailler contre une spéculation à la baisse. Nous avons gelé leur vente en créant une foncière pendant un an. C'est finalement la BNP qui a acheté. Notre force était d'avoir signé des baux fermes de neuf ans avec les enseignes. Autre atout, nous sommes le seul groupe national de promotion immobilière à capitaux familiaux, notamment la famille Terrassoux. Nous n'avons pas la même approche que les autres ni les mêmes ratios. Nous ne sommes pas des financiers. Le groupe réalisera cette année 280M€ de chiffre d'affaires avec 90 personnes. Rien que sur Toulouse, avec 13 personnes je sors 60millions. C'est ainsi que nous pouvons réaliser une opération de 40millions d'euros comme celle du Grand Hôtel en équilibrant tout juste notre budget. Mais c'est une excellente image pour Pitch Promotion. Par ailleurs nous réalisons d'autres opérations où nous gagnons de l'argent. Je me suis beaucoup investi dans cette opération, y compris affectivement. Il faut dire que mes parents se sont rencontrés ici lors des bals qui étaient organisés régulièrement dans le Grand Hôtel!»
Pitch Promotion
(Paris) CA 2009-2010: 203M€ 90 salariés @email 05 62 47 34 44
