À Lille, Henner-GMC ouvre un centre de gestion. Un choix stratégique défendu par Bertrand Dagnac, directeur commercial du groupe classé 3ecourtier spécialiste (CA GMC Services: 101M€) par L'Argus de l'assurance en juin.
Pourquoi ouvrir ce centre à Lille? L'enjeu majeur est de nous rapprocher de nos clients comme Roquette. Nous avons décidé d'élargir nos implantations régionales sur la France entière. Nous avions déjà des bureaux commerciaux à Nantes, Lyon, Toulouse, Marseille et Lille. Nous poursuivons notre développement pour accompagner notre croissance de 7 à 12% en moyenne, grâce notamment au domaine de la santé (+8%). Lille sera notre 3ecentre de gestion, avec Paris et Nantes il y a 20ans. À Lille, la proximité de la Belgique et du marché anglo-saxon est l'un des éléments qui nous a intéressé en terme de localisation. Le Nord a démontré beaucoup d'attraits avec un bassin d'emploi fourni.
Quel est le potentiel de ce centre au Nord? À Lille, nous envisageons une centaine de gestionnaires sur les 5prochaines années, pour 200.000 à 250.000nouveaux bénéficiaires. Ce centre gérera en priorité les entreprises clientes du Nord - Pas-de-Calais, mais aussi d'autres régions. Toute la croissance absorbée par Nantes est maintenant assumée aussi par Lille. Sur place, nous avons commencé à lancer le recrutement pour le démarrage de l'équipe pionnière. Nous avons choisi la facilité en nous appuyant sur notre site du boulevard de la Liberté où 4commerciaux travaillent déjà. Nous étudions une implantation pour pouvoir accueillir d'autres collaborateurs dans les 6-8mois.
Vous chassez sur les terres de Verspieren... Nous avons les meilleures relations avec eux et sommes assez proches dans l'esprit qui nous anime. On ne peut pas faire du conseil sans être proches de nos clients.
Propos recueillis par G.B.
