Il y a 10 ans, Richard Hardillier et Florent Arrouy, deux amis alors banquiers à la Société générale, ont eu le nez creux en créant un service qui n'existait pas à destination des viticulteurs : la location de barriques et la gestion de parc. Une décennie plus tard, leur entreprise H & A location, emploie 60 personnes dans sept agences à travers le monde et réalise 120 millions d'euros de chiffre d'affaires.
Une barrique sur deux à Bordeaux
Une succès story bâtie sur un constat simple : « La barrique est le deuxième poste d'achat après les salaires pour une exploitation agricole or il n'existait pas d'offre de financement dédiée à ce produit, explique Richard Hardillier, le P-dg. Soit vous financiez l'achat avec votre trésorerie soit c'était un financement classique souvent en crédit-bail. Or la barrique a ceci de particulier qu'elle coûte cher et perd la moitié de sa valeur au bout d'un an. Ce n'est donc pas intéressant de l'acheter. En créant H & A location, nous avons mis au point un produit financier dédié à la barrique. » Concrètement, l'entreprise propose aux viticulteurs de louer la barrique puis se charge ensuite de la revente. Un service de gestion du parc est également proposé. « Le vigneron reste indépendant quant au choix de la barrique, précise Richard Hardillier. C'est lui qui choisit son tonnelier, qui négocie les prix mais ensuite c'est nous qui achetons les barriques et payons le tonnelier. À la fin du cycle nous prenons en charge la revente. Nous revendons 55.000 barriques par an auprès des marchés du vin, des spiritueux et de la décoration ». Un service qui semble plaire aux viticulteurs puisque H & A location gère 400.000 barriques dans le monde dont une barrique sur deux à Bordeaux où H & A location travaille avec près de 80 % des grands crus et assimilés.
Conquérir le monde
L'entreprise dispose aussi de bureaux à Lyon, en Bourgogne, en Espagne, aux États-Unis et depuis récemment en Italie et en Afrique du Sud. « Notre objectif est de conquérir le monde, dit en plaisantant Richard Hardillier. Nous visons 240 millions d'euros de chiffre d'affaires d'ici à 3 ans. »
H & A Location
(Bordeaux) P-dg : Richard Hardillier et Florent Arrouy 60 salariés dont 35 à Bordeaux 120 M€ de CA Rentabilité : 8 % 05 56 74 61 26 www.halocation.fr
