La Sarl FRTI (Fourniture robinetterie tuyauterie industrielle) déménage à la mi-année pour quadrupler son stock et diversifier sa gamme de références, deux ans après sa création en avril 2012. L'agrandissement pourrait même être multiplié par 6, à échéance 2015-2016 si le CA prévisionnel d'1 M€ pour l'activité 2014 se confirme, par rapport aux 642.000 € du CA 2013. Un entrepôt de 450 m², avec une possibilité d'extension de 250 m², que la société louera au Dunkerquois Calser.
Arcelor en ligne de mire
Trop à l'étroit dans son local d'Armbouts-Cappel, le gérant de FRTI, Freddy Miens, s'attend à ne plus devoir stocker des palettes de fourniture chez des amis entrepreneurs une fois installé dans la ZI de Petite-Synthe. « L'objectif est d'accroître et de continuer à prendre des parts de marché. J'espère d'ailleurs atteindre les 2,5 M€ sur mon CA à fin 2016 », argumente Freddy Miens. Trois embauches accompagneront ce déménagement d'ici à la fin de l'année, ce qui doublera l'effectif du site : un commercial itinérant, un autre sédentaire et un vendeur magasinier. Avec un résultat net de 23.300 € en 2012 et un EBE de 28.900 €, FRTI réinvestit la quasi-totalité de ces bénéfices en amélioration de son outil. Dans l'idée de préparer, avec cette augmentation de stock, le chantier d'Arcelor Mittal Dunkerque en 2015. Le groupe sidérurgique prévoit en effet la réfection du haut-fourneau nº2 pour un montant de 92 M€. FRTI table sur les besoins des sociétés de maintenance en tuyauterie et robinetterie notamment.
Nouvelle gamme de produits
Sur les 80.000 € à investir en aménagement, nouvel outillage et achat de stock pour le nouveau bâtiment, Freddy Miens table sur un retour de 500.000 € de CA pour 2015 en espérant au moins 10 % de cette somme directement liée à la sous-traitance de l'arrêt Arcelor. « À partir de septembre, je vais travailler à une nouvelle famille de produits : la robinetterie, tuyauterie et accessoires en vue de toucher les tuyauteurs. Je devrais alors investir les 250 m² supplémentaires du bâtiment que l'on n'aura pas utilisé avant début 2015. Mais pour prendre 500.000 € dans cette famille de produits, il faudra compter au moins 50.000 € d'investissement pour un pont, du stock et le transport. » Le gérant sait déjà qu'il financera la nouvelle gamme avec le développement de l'activité fourniture industrielle.
Vente au comptoir
Avec ce déménagement, FRTI augmente considérablement son nombre de références en passant de 1.450 produits aujourd'hui à près de 3.500 à termes. L'un des autres axes de développement étant d'augmenter la vente au comptoir d'au moins 30 %.
FRTI
(Armbouts-Cappel) Gérant : Freddy Miens CA 2013 : 642.000 € Effectif : 3 salariés www.frti.fr
