DTF Medical Group accélère sa stratégie de diversification. Après s’être lancé en 2017 dans l’électrostimulation avec l’acquisition de Woundel Health Care (1 M€ de CA en 2024), le fabricant et distributeur stéphanois de dispositifs médicaux (67 salariés ; 12 M€ de CA en 2024) a décidé de s’orienter vers le marché des compléments alimentaires.
Acquisition de la marque Nutrigée
En quête d’un relais de croissance pour compenser la baisse d’activité sur ses marchés historiques que sont l’aérosolthérapie (40 % du CA) et les tire-lait (30 % du CA) - tous deux impactés par la baisse des tarifs de remboursement de la Sécurité sociale -, DTF Medical Group a racheté, fin 2023, la société Brex Company. Basée à Carqueiranne, dans le Var, cette TPE de 7 salariés, est plus connue sous le nom de Nutrigée, sa marque de compléments alimentaires et infusions orientés anti-stress/sommeil, détox, bien-être/confort, circulation/draineur, minceur, ou encore immunité/tonus.
"Depuis le Covid, les gens ont pris conscience, en France et dans le monde entier, qu’il est important de prendre soin de sa santé et de ne pas dépendre uniquement du médicament. Ce volet prévention est un axe fort sur lequel nous souhaitons nous développer. Selon les zones du globe, le marché des compléments alimentaires enregistre des croissances de 5 à 20 % par an", développe Jean-Philippe Massardier, PDG de DTF Medical Group.
10 millions d’euros dans 10 ans
Avec cette acquisition, DTF Medical Group s’est donc offert "un vrai relais de croissance". "Brex Company, c’est aujourd’hui 2,3 millions d’euros de chiffre d’affaires mais l’objectif c’est d’atteindre les 10 millions d’euros de chiffre d’affaires dans 10 ans en progressant par pallier : 3 millions d’euros en 2025, 5 à 5,5 millions d’euros à horizon 2027-2028", confie le dirigeant.
Pour y parvenir, le groupe stéphanois mise sur la capacité de sa nouvelle filiale à développer des composants innovants, de nouvelles formulations brevetées mais aussi à s’exporter. "Brex a une activité internationale très intéressante dont un tiers réalisé en Afrique francophone. Nous sommes en train de travailler sur sa digitalisation pour permettre à Nutrigée d’adresser le marché européen", indique Jean-Philippe Massardier.
Très bien implantée dans les magasins bio et/ou de spécialités, Nutrigée vise aussi une entrée dans le réseau des pharmacies. "DTF Medical est bien implantée dans les pharmacies. Nutrigée pas du tout. Il y a des opportunités de synergies", confie le PDG.
La prévention contre les cancers du sein
Autre diversification, DTF Medical Group a acquis, en septembre 2024, auprès de la start-up lyonnaise HZCare, un brevet portant sur une brassière connectée de prévention contre les cancers du sein. Présentée lors du dernier CES Las Vegas, cette brassière baptisée phibra pourrait ouvrir, là aussi, des perspectives majeures de croissance pour le fabricant stéphanois de dispositifs médicaux.
Portée par la start-up HOPE, filiale fondée par le groupe stéphanois, phibra n’en est encore qu’au stade de prototype. Mais le CES a permis à Jean-Philippe Massardier d’identifier des partenaires technologiques potentiels pour développer un produit fini. "Sans doute pas avant 2026. L’objectif va être de lever 2 millions d’euros sous 6 à 9 mois pour financer les développements techniques, les études cliniques complémentaires et l’accès au marché notamment sur le volet réglementaire", précise le PDG de DTF Medical Group.
En France, 60 000 cancers sont détectés chaque année. 350 000 aux États-Unis. "Le potentiel est énorme", résume Jean-Philippe Massardier.
