« Je me demande souvent pourquoi je suis le seul sur le Dunkerquois à avoir eu l'idée de développer ce concept... Les gens d'ici sont nombreux à être attirés par les prix belges sur les meubles de cuisine et à se rendre de l'autre côté de la frontière pour les acheter. C'est une perte financière pour la région et ses emplois.
Courtiser les clients des Belges
On les laisse quitter le territoire pour leurs achats sans essayer de les retenir par des propositions tout aussi alléchantes côté français. Puisque le créneau était à prendre, je m'y suis installé. Mon objectif avec DLB est de retenir tout ce vivier de clients en leur proposant des meubles à prix belge, de qualité allemande et avec une garantie française. En somme, faire des magasins belges en France. Je compte implanter des magasins, tout au long de la frontière, face à ceux des concurrents belges.
Je développe mes magasins selon un double concept : chaque DLB Cuisines est accolé à une enseigne ITB (isolation thermique du bâtiment), une SARL que je dirige également. C'est le cas à Saint-Pol-sur-Mer pour le Dunkerquois, Neuville-en Ferrain (ouvert en novembre 2014), près de Tourcoing et à Calais (ITB ouvert en janvier 2015, DLB Cuisines prévu pour le 15 mars 2015). Ce qui nous permet de proposer l'aménagement extérieur de la maison et l'équipement intérieur en meubles.
Le début de l'aventure à Saint-Pol-sur-Mer L'aventure a d'abord commencé à Saint-Pol-sur-Mer où je réside et où le siège social de la société se trouve. Les deux autres emplacements ont été développés par la suite et là je vais ouvrir, dans les mois qui viennent, un nouveau magasin de 4.000 m² à Capelle-la-Grande, dans la zone de la Grande Porte. Ce magasin-là, qui a nécessité un investissement de 4 M€ en fonds propres, proposera des meubles de cuisine mais aussi du salon, de la salle à manger et pour la chambre. Avec DLB Meubles, je m'attends à une dizaine de millions d'euros de chiffre d'affaires pour ce seul magasin. Et encore, c'est une moyenne basse. À Saint-Pol-sur-Mer, nous sommes à 3,8 M€ de ventes mais sur 700 m² de surface et avec un produit unique : les cuisines. Après Capelle-la-Grande, je compte ouvrir d'autres DLB Meubles pour équiper l'ensemble de la maison à Villeneuve-d'Ascq et Maubeuge, dans les 5 ans à venir en espaçant de 2 ans d'exploitation entre chaque ouverture. Je suis également à la recherche d'emplacements sur Béthune et Valenciennes. Mais là, il sera question du premier concept déjà en place : DLB Cuisines et ITB.
Réseau de franchises et présence nationale
Cinq autres villes m'intéressent également pour de futurs emplacements : Lens, Amiens, Arras, Châlon-en-Champagne et Reims dans les deux ans et demi. L'idée est d'arriver à une dizaine de magasins en propre avant de nous étendre via un réseau de franchises à développer ensuite. »
DLB CUISINES
(Saint-Pol-sur-Mer)
Président : André Decroix CA 2015 attendu : 8 M€ Effectif : 60 salariés www.dlb-cuisine.com
