Avant de vous engager avec une société de portage salarial, il convient de prendre des précautions. Voici dix points clés pour éviter les mauvaises surprises.
1. Prenez le temps de vous renseigner
Attirées par l'appât du gain, mais aussi par une législation encore ambiguë, une myriade d'entreprises se sont spécialisées dans le portage. Toutes n'offrent pas, loin s'en faut, les mêmes services et gages de qualité. Avant de s'engager, analysez sa viabilité (CA, résultat, références, réputation,etc.).
2. Visitez les locaux de la société
Derrière un site internet attrayant, peut pourtant se cacher une pseudo société de portage. Certains prestataires opèrent par exemple depuis leur domicile sans disposer de véritables locaux pouvant accueillir vos clients ou prospects. Après un premier contact téléphonique, demandez à visiter les locaux de votre future société de portage et à rencontrer les personnes qui seront chargées de suivre votre dossier.
3. Aurez-vous un suivi personnalisé? Au sein de la société de portage, qui sera votre référent, le prestataire que vous choisissez doit s'engager sur cette question car vous serez amené à être en contact avec lui tout au long de la période de votre contrat (versement salaires, back-office,etc.). «Il doit s'agir d'une relation de binôme. Le porté ne doit pas être considéré comme un numéro. C'est encore souvent le cas», note Jean-Charles Valet, président du Sneps.
4. Quels frais de gestion?
Les sociétés de portage se rémunèrent sur les frais de gestion. En règle générale, ces frais sont compris entre 8 et 15%, incluant la gestion administrative de vos salaires. La moyenne du marché s'établit autour de 10%.En dessous, de 6%, méfiez-vous, cela peut induire de nombreux frais annexes (lire ci-contre). Faites-vous établir une simulation avant de vous engager.
5 Quels outils commerciaux proposés?
Votre société de portage doit mettre à votre disposition des outils commerciaux élémentaires comme vos cartes de visite ou courriers à en-tête pour vos devis. Certaines font l'économie de ces frais pour les facturer aux salariés portés.
6. Risque d'impayés
Les sociétés de portage fiables souscrivent une assurance contre les impayés pour les consultants portés. Si un client ne règle pas la prestation effectuée, vous êtes ainsi assuré de toucher votre salaire. C'est un gage de sécurité, surtout si vous avez beaucoup de clients.
7. Garantie de paiement des salaires
Posez-vous cette question: que se passe-t-il si votre société de portage dépose le bilan? Le régime de garantie de paiement des salaires est assuré par l'AGS (Association pour la gestion du régime de garantie des créances des salariés) mais certaines petites sociétés de portage n'y cotisent pas. Le Sneps milite pour que les entreprises du secteur, en plus de l'AGS, se dotent d'une caution bancaire pour garantir les salaires.
8. Offres de formation?
Pour se différencier, certaines sociétés proposent gratuitement, financées par le Dif, ou non, une gamme de formations pour les portés, notamment en matière de marketing et d'approche commerciale.
9. Accompagnement et mise en réseau
Les sociétés les plus performantes mettent en place des plates-formes permettant de mettre en relation entre eux des salariés portés.
10. Les frais abusifs
Certaines petites sociétés facturent de nombreux services, parfois même de façons abusives.
