À
l'origine, les expertscomptables de Cogedis conseillaient seulement les agriculteurs. Avec le rachat de Fideor en 2006, le cabinet intervient désormais auprès d'artisans et de commerçants. En quelques années, certains exploitants agricoles ou chefs d'entreprise, clients de Cogedis Fideor, ont pris de l'envergure. «Dans l'agriculture, la tendance est à la concentration, remarque Pierre Rouault, président de Cogedis Fideor. Aujourd'hui, certains de nos clients ont des exploitations dont la taille a parfois doublé et emploient des salariés. Ce sont de véritables chefs d'entreprise». Même constat du côté des artisans ou commerçants. «Une des entreprises que l'on suit depuis cinq ans compte aujourd'hui 70 salariés», continue Philippe Le Roux, directeur général. Le cabinet a donc dû réfléchir à adapter son offre en proposant des services adaptés aux plus grosses entreprises.
Conquérir les PME pour élargir sa base client
D'autant qu'il y a un autre enjeu : la conquête de nouveaux clients. «Nous avons calculé que la taille critique qui nous permettrait d'amortir nos investissements, parfois lourds notamment en informatique, serait d'atteindre 25.000 clients», établit Philippe Le Roux. Aujourd'hui, le cabinet qui emploie 650 collaborateurs et a réalisé un chiffre d'affaires de 50M€ en 2011, conseille 15.800 entreprises. Pour satisfaire les besoins des PME, Cogedis Fideor a donc développé une offre spécifique, Océane PME. Pas facile pour le cabinet de s'imposer sur ce marché, alors que Cogedis Fideor est jusqu'alors connu pour être une ex-filiale d'Unicopa et un spécialiste de l'agriculture. Le groupe rachète début 2011 un cabinet spécialisé à Lorient (56), qui lui a permis d'amorcer la stratégie sur ce segment. Le cabinet de Nantes a également recruté un expert compétent sur les PME, qui permet, avec les cinq collaborateurs de Lorient, de couvrir toute la zone Bretagne et Loire-Atlantique. «L'objectif est d'étendre cette compétence sur l'ensemble de nos territoires», explique Pierre Rouault.
200 embauches
D'ici 2015, le groupe a prévu d'embaucher 200 personnes, dont la moitié en CDI, pour développer notamment sa partie conseil. «Le but est de devenir "multispécialiste"», explique Philippe Le Roux. En clair, proposer aux chefs d'entreprise une gamme de services allant de l'expertise-comptable au conseil en ressource humaine, en gestion de projets ou en patrimoine. «Notre ambition est d'accompagner la croissance de nos clients», résume le directeur général.
Cogedis Fideor
(Saint-Thonan) Président : Pierre Rouault 650 salariés Chiffre d'affaires : 50 millions d'euros 02 98 20 35 00
