Pas facile la recherche de sponsors. Les skippers sont nombreux à solliciter les entreprises. Mais en temps de crise, les premiers budgets touchés sont souvent la communication. Celui d'une saison de voile varie en fonction des supports. «Entre 230.000? à 300.000? pour mon class 40», annonce Éric Defert. Alors pour financer, les skippers sortent les rames. «J'ai trouvé un sponsor pour la moitié du budget. À condition de trouver l'autre moitié...» Ils essaient aussi d'autres voies, comme les réseaux sociaux pour Julien Mabit. «J'utilise surtout Facebook*. Le plus dur, aujourd'hui, est de trouver le gros sponsor qui donnera son nom à mon bateau.» La société Polaris, elle, offre son aide de façon indirecte: «On a une sensibilité sur les courses de voile. Mais nous avons beaucoup de demandes et un budget qui n'est pas extensible à l'infini», explique Véronique Sanséau, chargée de communication. La société a donc mis à disposition d'Éric Defert son fichier client. Celui-ci a également monté un club partenaires. Avec un ticket d'entrée à 5.000?, ils proposent différentes formules, la possibilité de sorties en mer, la diffusion d'un film,etc. Aujourd'hui, pour les entreprises, avoir son nom sur la coque ne suffit plus.
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