Bertrand Burger a réussi son pari. Et un pari risqué. En se lançant dans les maisons préfabriquées, le P-dg du groupe, fabricant et distributeur de produits en kit pour l'aménagement de la maison et du jardin, a découvert un autre métier et un autre marché que celui des grandes surfaces de bricolage et des jardineries. De plus, le secteur des logements individuels neufs a été durement touché par le ralentissement économique. Mais la PME familiale (130 salariés, 44M€ de CA) a su tirer son épingle du jeu. L'Inpi (Institut national de la propriété industrielle) lui a même décerné un trophée en novembre2012 pour sa politique d'innovation et le public a bien accueilli son concept de maisons contemporaines en bois à toit plat. L'an dernier, Burger a vendu une quarantaine de maisons Booa (25 en Alsace). Et en comptabilisant 2011, année de lancement de la marque (au 1eravril), ce sont une cinquantaine de maisons qui sont sorties de l'usine de Lièpvre. «Nous sommes largement dans les objectifs que nous nous étions fixés. Malgré la conjoncture, nous prévoyons une progression en 2013», assure Bertrand Burger. Cette année, le dirigeant souhaite atteindre une centaine de maisons en commande. L'activité maisons Booa, qui représentait 5% du chiffre d'affaires du groupe en 2012, devrait passer à 10% cette année. Ensuite, les chiffres dépendront de l'extension du réseau de concessions que le groupe a commencé à créer en 2012.
Un maillage national d'ici à 3-4 ans
Après avoir testé le marché régional, Burger a démarré la commercialisation hors Alsace via ses filiales de distribution Mister Bois, à Auxerre, en Bourgogne et à Lorient, en Bretagne. En dehors de ces secteurs géographiques, la marque Booa s'étend par des contrats de concessions. Aujourd'hui, elle en compte cinq dans les départements de l'Aisne, du Nord, du Rhône, du Doubs et la Savoie. Avec les trois enseignes Mister Bois, les maisons du groupe sont présentes dans 8 points de vente. «Pour couvrir tout le territoire national, il nous faudrait entre 80 et 100 points de vente. Nous nous sommes donné trois ou quatre ans pour y parvenir», annonce Bertrand Burger. Les concessionnaires sont des constructeurs traditionnels qui souhaitent proposer une offre complémentaire de maisons à ossature bois. Ils bénéficient d'un contrat d'exclusivité réciproque de la marque Booa sur un territoire donné et restent indépendants au niveau de leur capital.
Une autre usine dans l'ouest en fonction des volumes
À l'étranger, le groupe a déjà noué un premier contact en Suisse. Mais il souhaite d'abord développer le marché français avant d'aller prospecter hors des frontières. «L'export dépendra des opportunités que nous rencontrerons. Mais le transport reste une contrainte. Au-delà de 500km, il devient compliqué pour nous de livrer une maison. En Bretagne, c'est déjà limite. D'ailleurs, si nous augmentons nos volumes de façon significative, nous implanterons une seconde usine de production dans l'ouest de la France», souligne le dirigeant. À Lièpvre, l'outil sera saturé à partir de 100 maisons par an. L'entreprise qui possède encore une réserve d'un hectare de foncier, attend de voir les chiffres de fin 2013 avant de s'agrandir et de réaliser de nouveaux investissements. Mais au regard de son démarrage très satisfaisant, Booa nourrit de belles ambitions. «Nous estimons qu'il y a une place à prendre sur le marché national en termes de marque séduisante. Aujourd'hui, les grands constructeurs ne font plus rêver», observe Bertrand Burger. Pour rester dans la séduction, l'entreprise a beaucoup travaillé sur son image et sur la qualité. Elle a intégré le contrôle qualité chez ses concessionnaires et conserve la maîtrise de la pose en envoyant systématiquement une équipe dédiée. «Nous avons un niveau d'exigence très élevé. Nous essayons d'éviter au maximum les aléas des chantiers en appliquant notre méthode d'industriel», explique le dirigeant. Finalement, il considère comme une «chance» de ne pas être du métier du BTP.
Burger
(Lièpvre) P-dg: Bertrand Burger 130 salariés Chiffre d'affaires 2012: 44millions d'euros 03 89 58 91 21
