Deux sont spécialisées dans
l’embouteillage, l’une dans
l’étiquetage et la dernière dans
la mise sous carton.
Costral (Riquewihr, Haut-Rhin) et sa société sœur Stone (Doissin, Isère), Albagnac (Cahors, Lot) et Bedi (Brazey-en-Plaine, Cote d’or) ont décidé d’unir leurs forces dans une
démarche commerciale commune : « proposer à leurs donneurs d’ordres dans le monde du vin des
solutions complètes de conditionnement », explique Frédéric Kuhlmann, directeur général de Costral et initiateur du projet.
Sous la marque déposée « Alliance Made in France », une volonté : « Expliquer au marché que nous ne sommes pas beaucoup d’intervenants Français dans le secteur et que nous faisons un travail de qualité. Qui sait que Costral est le leader mondial incontesté sur son marché ? », poursuit-il.
Nul n’est donc prophète en son pays, et c’est avant tout pour booster les ventes de ces quatre sociétés sur leur marché domestique que cette initiative a été officialisée fin 2012. Sans pour autant créer de structure juridique, ces entreprises ont donc fait le choix de la
prescription mutuelle et de la promotion des savoir-faire des autres auprès de leurs clients
. « Cela facilite le travail », raconte Frédéric Kuhlmann. « Nos équipes techniques dialoguent déjà entre elles, et pourquoi ne pas aller plus loin dans la standardisation de certains process ou des éléments qui peuvent l’être ». Avec l’idée d’articuler au mieux chacune des étapes : embouteillage, étiquetage et conditionnement des bouteilles. Le dirigeant n’a toutefois pas souhaité chiffrer le gain d’activité qu’il pourra tirer de cette
mise en commun de moyens. Elle figure en revanche clairement parmi les leviers de croissance de l’activité de ses deux entreprises, Costral et Stone, en 2013.
Sous la marque « Alliance made in France », quatre entreprises françaises, sous la houlette de l’Alsacien Costral, veulent partir à la conquête du marché… français.
