Conduire le changement est sans doute l'un des grands défis qu'ont à relever les entreprises technologiques de rupture. À l'instar de GreenLeaf, jeune pousse sophipolitaine fondée en 2011 et positionnée sur le secteur de la domotique, dont les difficultés d'évaluation et de mise en place empêchent la plupart des particuliers et professionnels de se l'approprier. La solution déployée par GreenLeaf entend résoudre cette problématique.
« Rassurer nos installateurs »
« Il s'agit d'un logiciel de configuration qui dimensionne automatiquement le projet domotique, en fixe le prix et programme la centrale. Il est couplé à une box assemblée sur-mesure selon les options choisies », explique Alain Franco, P-dg de l'entreprise. Cette facilité d'usage permet, en outre, de raccourcir le cycle de vente d'un projet, aujourd'hui évalué à 9 mois. Autant d'arguments qui ont conquis le groupe Balitrand, 13e négociant en multimatériaux de France, avec 27 points de vente en PACA, 630 personnes pour un chiffre d'affaires de 160 M€. « Le concept développé par GreenLeaf facilite l'installation, le chiffrage et la programmation des projets domotiques, ce qui rassure nos clients installateurs encore peu à l'aise avec cette activité alors qu'elle se démocratise de plus en plus », confirme Christophe Cardoso, responsable du Département Électricité chez Balitrand. Le groupe, qui a commandé 30 box et obtenu l'exclusivité sur son périmètre de vente, a même créé une cellule technique dédiée au produit pour seconder ses 17 commerciaux qui sillonnent la région.
Réseau Algorel
Ce premier partenariat distributeur signe le virage commercial entamé par GreenLeaf depuis quelques mois. Pour pénétrer le marché, la start-up s'était d'abord concentrée sur la cible installateurs avant de s'orienter vers les distributeurs pour lesquels elle propose sa technologie en marque blanche. Un choix judicieux, puisqu'avec Balitrand en guise d'ambassadeur s'ouvrent les portes du réseau Algorel, 1er réseau de distributeurs indépendants en chauffage, sanitaire, électricité et carrelage avec 850 points de vente en France pour un chiffre d'affaires de 2 milliards d'euros. Aussi l'entreprise va-t-elle recruter deux commerciaux afin de mailler le territoire. Et GreenLeaf de tabler sur 500 K€ de facturations en 2015, ce qui correspond à une vingtaine de contrats distributeurs.
GreenLeaf
(Sophia Antipolis) Dirigeant : Alain Franco CA 2013 : 100 K€ 6 personnes Tél. : 09 54 51 09 42 @email
