Pari gagnant pour Camping and Co ! Le site breton expert de la réservation de camping en ligne a visé juste en levant 1,5 million d'euros en décembre dernier. Cette année, son chiffre d'affaires devrait tripler de volume et doubler encore en 2014, année de l'équilibre. « Nous devrions atteindre trois millions d'euros en 2013 et cinq à six millions en 2014, confie son P-dg fondateur, Guillaume Patrizi de son bureau de Bonnemain, près de Dol. Nous avons déjà rempli l'équivalent de trois zéniths à guichets fermés, soit 18.000 personnes pour 3.500 réservations. »
« Devenir leader européen »
Son objectif : « devenir leader européen de la réservation de séjours outdoor à horizon de cinq ans. » À travers le camping, mais pas seulement donc. Précurseur en France sur son créneau du Promovacances ou de l'Expedia du camping, Camping and Co vise aussi d'être « le meilleur » du camping d'une à cinq étoiles. Depuis sa création en 2008, les investissements de cet intermédiaire breton se chiffrent à plusieurs millions d'euros. D'où la dernière levée de fonds, après un premier tour d'amorçage en juillet 2010 avec le fonds Otium Capital du fondateur de SmartBox, Pierre-Edouard Sterin. Dans le récent tour de table, est entré Newfound. « Cet argent a servi à diversifier le catalogue de destinations et à affiner l'outil technologique. » Sa technologie spécifique a en effet été créée pour offrir aux internautes français les offres de quelque 500 campings de dix pays d'Europe dont 350 en France.
Cap sur 1.000 campings référencés
Prochaine étape : convertir d'autres clientèles en Europe ; notamment les Espagnols et les Italiens. Et surtout faire grossir le portefeuille de campings sur lequel repose le modèle économique de l'entrepreneur breton (chacun lui reverse 20 % de commission par réservation). Guillaume Patrizi veut doubler le nombre de campings référencés par son site, soit un millier dont les deux tiers en France. « Nous sommes en phase de recrutement », indique le dirigeant de 31 ans. Il a l'embarras du choix : la France compte 9.000 campings (90 % d'indépendants) et l'Europe 30.000 ! Mais sa tâche n'est pas facile pour autant, car il passe tout au crible et privilégie la qualité à la quantité. Pour convaincre les gérants de campings ses arguments sont simples : il leur apporte de la visibilité sur le web, toute l'année, donc des clients qu'ils auraient du mal à aller chercher seuls. « Nous créons une vitrine pour relayer et amplifier leur politique marketing et commerciale, avec un rôle de conseil. » Guillaume Patrizi n'exclut pas une prochaine levée de fonds sous trois ans, pour internationaliser. La traduction et l'acquisition de trafics sur le web nécessiteront ce futur investissement.
Géry Bertrande
Tourisme À Bonnemain, Guillaume Patrizi s'apprête à tripler son chiffre d'affaires cette année, après une levée de fonds réussie d'1,5 M€ en décembre. Il vise plus haut.
