La marque haut-savoyarde de mobilier design Miliboo basée à Chavanod (Haute-Savoie) a bouclé son exercice 2024-2025 sur un chiffre d’affaires en baisse de 10 %, à près de 39 millions d’euros. La contraction est portée par le marché français (-13,5 %), qui pèse encore plus de 80 % de l'activité. À l'inverse, les ventes à l'international — notamment en Allemagne et en Espagne — progressent de 10,2 %.
" Le ralentissement du secteur de la construction neuve, la baisse de délivrance des permis de construire et le recul des déménagements pèsent directement sur notre marché ", explique Guillaume Lachenal, président-fondateur de Miliboo. La marque évoque un effet volume négatif et une baisse du panier moyen, dans un contexte d'arbitrage budgétaire croissant de la part des ménages.
Tous les canaux sont touchés en France, y compris les quatre " Milibootik " physiques (Annecy, Lyon, Paris). " Cette baisse reflète une contraction généralisée de la demande sur le marché de l'ameublement. Mais nos showrooms conservent un rôle stratégique : ils valorisent nos produits dans un cadre expérientiel et nous permettent d'enrichir nos données clients ", poursuit le dirigeant.
Fondée en 2005, cotée sur Euronext Growth, Miliboo revendique un modèle " phygital " : pure player à l'origine, la marque s'appuie désormais sur une stratégie croisée entre e-commerce, retail et contenus. Elle prévoit en 2025-2026 de renforcer sa gamme d'entrée de gamme, et surtout de miser sur la production de contenus vidéos via son propre studio interne. " 80 % du chiffre d'affaires est déclenché dès le premier contenu visualisé. C'est un levier essentiel pour améliorer notre taux de transformation ", précise Guillaume Lachenal.
Malgré la baisse d'activité, la société indique avoir préservé sa marge brute et maintient un objectif d'EBITDA à l'équilibre. Miliboo emploie une centaine de salariés et dispose d'un entrepôt logistique à Saint-Martin-de-Crau (13). Elle se dit prudente sur l'évolution du marché français, mais reste attentive à des opportunités de développement ciblé de son réseau physique.
