En pleine mutation, le métier de recruteur doit se renouveler pour résoudre l’épineux problème de la pénurie de candidats. Cette remise en cause est devenue une opportunité pour de nouveaux entrants dans le secteur du recrutement, comme le réseau de recruteurs indépendants Solinki (15 salariés, 2 M€ de chiffre d'affaires en 2021), créé fin 2019 à Annecy (Haute-Savoie), qui a su se positionner de façon judicieuse sur un marché tendu. "Notre approche en réseau nous permet d'avoir des recruteurs présents dans toute la France et d'être efficaces sur les marchés en tension, comme celui des techniciens de maintenance en industrie agroalimentaire, de la restauration ou de l'informatique", décrit Clémence Meyer, associée fondatrice et directrice générale de Solinki.
Étoffer son réseau de consultants
La PME, soutenue par un réseau de business angels qui lui a permis de réaliser une levée de fonds de 1 million d'euros en juillet 2021, a déjà obtenu la confiance de grands noms comme Somfy, Lactalis, Sopra Steria et Schneider Electric.
Mais pour répondre à la demande croissante de ses clients, Solinki doit, elle aussi, recruter. "Nous avons pour objectif de recruter 350 consultants indépendants d'ici fin 2023, contre 150 actuellement", appuie Clémence Meyer. Une montée en puissance qui lui permettra de renforcer son efficacité grâce à un maillage plus fin au niveau national.
Des offres d’emploi percutantes
En pratique, les offres des entreprises - environ 500 en septembre 2022 - sont réceptionnées par un responsable clientèle, qui valide l’annonce sur le fond et la forme, afin de lui donner les meilleures chances d’attirer rapidement des candidats. L’expérience de Solinki sur le web lui permet notamment de conseiller ses clients sur les informations clés à faire figurer, comme le salaire qui, lorsqu’il est précisé, accroît le taux de clic de 40 %. Les offres d’emploi sont ensuite diffusées sur la plateforme auprès des 150 recruteurs indépendants spécialisés par métier et/ou bassin d’emploi et sur des plateformes tiers (Indeed, Linkedin, Hellowork, Apec, etc).
Garantie de remplacement
Les candidats sont alors qualifiés par les recruteurs, des indépendants engagés dans leur mission car leur rémunération en dépend. Au niveau local, leur connaissance des bassins d’emploi leur permet de pratiquer l'approche directe ou de partager leur recherche avec d'autres recruteurs du réseau au niveau national.
Les entreprises accèdent aux candidatures sélectionnées sur leur compte client. Si elles trouvent la perle rare grâce à Solinki, la prestation leur sera facturée à hauteur de 20 % de la rémunération annuelle brute du candidat. Par la suite, si celui-ci n’est pas confirmé ou démissionne, le réseau offre une garantie de remplacement. Solinki met un point d’honneur à suivre ses recrues. "Nous restons en contact avec le candidat pendant sa période d’intégration et veillons à faire remonter ses ressentis auprès de l’employeur", appuie Clémence Meyer.
