Le site communautaire du voyage d'aventure, Wavao, se développe depuis trois ans exclusivement sur le web. «Chaque année, nous avons ainsi emmené entre 150 et 200 personnes en voyage selon leurs profils, leurs projets, leurs envies.» Pour coller à la demande du marché, le dirigeant Olivier Moncoudiol a aussi refondu son site il y a moins d'un an: «Nous proposons désormais aux internautes des voyages à la carte et à l'autre bout du monde à partir de deux personnes et nous avons conservé le principe du tarif dégressif en fonction du nombre de voyageurs.»
Une commercialisation en magasin
Depuis le début de l'été, l'entrepreneur a aussi initié une nouvelle façon de commercialiser ses voyages en se rapprochant de l'enseigne de produits outdoor l'Aventure. «En nouant un partenariat avec ce magasin, je souhaite conquérir la clientèle locale», confie Olivier Moncoudiol. L'idée est de développer un nouveau concept associant un magasin spécialiste des sports de plein air à une agence de voyages, «un concept où toutes les parties y gagnent, les clients du magasin ou de l'agence partageant le même goût pour l'aventure», souligne Thomine Tainton, directrice de l'enseigne. Si le web représente actuellement 95 à 98% de l'activité de Wavao, Olivier Moncoudiol ne serait pas étonné de réaliser rapidement près de 25% de son chiffre d'affaires avec une clientèle locale, issue de la boutique l'Aventure.
Des voyages exclusifs
D'autant que cette enseigne, spécialiste des loisirs de plein air, compte deux points de vente - à La Garde et Sanary-sur-Mer - et bientôt un site de vente en ligne, qui constituera un vecteur de communication supplémentaire pour commercialiser les voyages à la carte de Wavao. Par ailleurs, les deux entreprises ont mis en place avec la participation de guides locaux un programme de conférences pour présenter aux 8.000 clients de l'Aventure des voyages exclusifs. «La première conférence a réuni 25 participants», souligne Olivier Moncoudiol.
Wavao voyages
(Six-Fours-les-plages) Dirigeant: Olivier Moncoudiol CA: nc @email Tel.: 0494257242
