La stratégie commerciale de Frédéric Borderie tient en une phrase : « On vend autant sa "pomme" que son vin. Alors, il faut se montrer ». Le vigneron vend 300.000 bouteilles (ou équivalents bouteilles) tous les ans, dont 30 % sont exportées, 30 % destinées au négoce et 40 % commercialisées en direct. Pour mettre en application sa stratégie, le jeune entrepreneur réalise lui-même les expéditions jusque chez ses clients. « Cela permet d'entretenir la relation. On ne vend pas du vin comme on vend un autre produit. Il y a un rapport à la terre, à l'authenticité. Il faut entretenir cela en donnant des nouvelles de la propriété et du millésime ».
5.000 clients directs
La famille Borderie passe environ 150 jours par an sur les routes pour livrer son vin. « Nous livrons à partir de 24 bouteilles », précise Frédéric Borderie. 5.000 clients, dont 30 % de réguliers, sont enregistrés dans le fichier de l'entreprise. « La commercialisation est facilitée par le fait que nous proposons plusieurs appellations, précise le vigneron. Nos prix, étiquettes et qualités sont variés ». Le vignoble, qui s'étend sur 47 ha, produit des AOC Lussac, Lalande-de-Pomerol, Bordeaux et Bordeaux supérieur. Il y a 10 ans, la société dégageait un chiffre d'affaires de 500.000€ avec 35 ha. Elle dégage désormais 800.000€ avec 47 ha. « La dernière acquisition, à Lalande-de-Pomerol il y a 2 ans, nous a permis d'élargir un peu plus notre offre », explique Frédéric Borderie.
Thermorégulation
L'enjeu est désormais d'améliorer la qualité moyenne des vins proposés. 50 cuves béton et inox vont être équipées d'un système de thermorégulation cette année. Avec une large gamme de vins, et une qualité en hausse, Frédéric Borderie souhaite diversifier sa clientèle, continuer à investir dans du matériel et atteindre le million d'euros de chiffre d'affaires d'ici 2 à 3 ans.
Vignobles Borderie
(Saint-Médard-de-Guizières) Gérant : Frédéric Borderie CA 2013: 800.000€ Effectif : 5 personnes 05 57 69 83 01 @email
