Même si les cours des métaux restent élevés, cela ne fait pas forcément les affaires d'Umicore Climeta. «La valeur du métal n'impacte pas notre marge. Celle-ci est fonction du volume de notre activité», explique Thierry Debionne, le directeur général. Filiale du groupe belge Umicore, l'entreprise a réalisé une bonne année en 2011 avec un chiffre d'affaires de 61,4 millions d'euros et un résultat net de 0,48 M?. Mais elle prévoit un ralentissement cette année. «Nous allons maintenir nos volumes mais nos marges vont baisser», annonce Thierry Debionne. Le dirigeant déplore une visibilité réduite à deux mois maximum. «Nos carnets de commandes sont moins certains. Les industriels réduisent leurs stocks pour limiter les coûts et le risque de vols. Ils achètent le plus tard possible», observe-t-il. Face à cette logique de juste-à-temps, l'entreprise doit gérer au mieux son stock et anticiper les commandes par rapport à l'historique de ses clients. Afin d'améliorer encore la réactivité, un responsable achat et logistique est en cours de recrutement.
Vigilance et transparence
Le risque d'impayés s'est également accru. Pour y faire face, la société a souscrit à des organismes de crédit de type Coface. «Nous ne vendons que lorsque nous sommes certains d'être payés», affirme le directeur général. Cette extrême vigilance est obligatoire au regard des sommes engagées. Un camion rempli de cuivre par exemple, est évalué à 150.000euros.
Umicore Climeta possède 30% de parts de marché en France, alors que son principal concurrent en détient 60%. Pour se démarquer, l'entreprise joue sur la proximité avec ses clients en leur offrant des délais de financement et des conseils sur l'opportunité des achats de métaux. «Nos clients ne sont pas connectés en permanence sur le cours de la bourse. Quand les cours leur sont favorables, nous leur redonnons une partie des gains. Nos concurrents n'offrent pas cette transparence», souligne Thierry Debionne. La PME se distingue aussi en offrant un service de valorisation des déchets pour les métaux précieux (or, argent) et pour le cuivre et le nickel.
L'objectif est de réaliser 40% du CA à l'export
Face au ralentissement économique, Umicore Climeta cherche à se développer davantage à l'international. Aujourd'hui, l'export représente 21% du chiffre d'affaires. Le marché principal reste l'Europe et l'Europe de l'Est à 80%. Les marchés plus lointains se situent en Amérique du Nord et du Sud, en Asie du Sud-Est et en Inde. L'entreprise s'est fixé l'objectif de réaliser 40% de son activité à l'export. «C'est à l'international que l'activité industrielle est la plus forte», résume le dirigeant.
Umicore Climeta
(Colmar) Directeur général: Thierry Debionne 10 salariés Chiffre d'affaires 2011: 61,4millions d'euros 03 89 22 46 85
