Jean Sismondini poursuit l'aventure familiale de la terre cuite depuis 1986 et est aujourd'hui l'un des derniers à n'utiliser encore que le four à bois pour sa production. Cette spécificité, il veut aujourd'hui en faire un atout pour reconquérir des parts de marché. Car, «depuis 2004, notre activité a baissé. Lorsque nous réalisions auparavant 8.000m² de terres cuites de sol, nous n'en produisons aujourd'hui plus que 5.000m² par an. Quant au chiffre d'affaires, il est passé de 250.000€ en 2003 à 180.000€ l'année dernière», explique Jean Sismondini. Son outil de production est peu consommateur en énergie et en eau. Une carte "verte" à abattre alors que la tendance est au respect de l'environnement et que Jean Sismondini imagine volontiers comme un éventuel appel d'air. D'autant qu'il a déjà pu vérifier le potentiel de cet argument. «Certains clients, qui ont décidé de réaliser leur maison aux normes HQE, m'ont passé des commandes de terres cuites car mon entreprise a su limiter son empreinte écologique», confie Jean Sismondini.
Une vitrine sur internet
Autre outil auquel il recourt, et qui lui aussi a fait ses preuves: internet. Car, tradition et modernité ne sont pas incompatibles. Membre de Terre de Salernes, il a déjà sa page internet sur le site de l'association et confie avoir engrangé quelques contrats via ce média. Prochainement, c'est son propre site qui doit voir le jour et il ne cache pas qu'il compte beaucoup sur cette «nouvelle vitrine de son savoir-faire pour nouer un premier contact avec de nouveaux clients, peut-être plus lointains».
Terres cuites Sismondini Dirigeant: Jean Sismondini Effectif: 3 CA 2008: 180.000€ Tel.: 04.94.04.63.06 www.terres-cuites-sismondini.com
Jean Sismondini perpétue un savoir-faire devenu de plus en plus rare: la production de terres cuites au feu de bois. Cette particularité, respectueuse de l'environnement, il a décidé de la transformer en argument marketing.
