TBS (90 salariés; 20M€ de CA), spécialiste de la fermeture à enroulement (volet roulant, porte de garage, etc.), a accéléré la sortie de ses nouveaux produits en cette année 2010. Une stratégie en forme de réponse à la crise. Ses clients, les grands noms du négoce de matériaux, ont en effet subi un recul de 30% du marché des constructions de maisons individuelles neuves. Pour TBS, la baisse du CA s'est affichée à 10%. «Nous avons décidé de réagir en lançant une gamme de produits très innovante, pertinente et attractive au niveau tarifaire. Les négociants sont à la recherche de nouvelles solutions, sur trois axes: le thermique, la sécurité et la simplification de la mise en oeuvre des produits», détaille Frédéric Veyron, P-dg de l'entreprise depuis la reprise en 2003. Volets roulants à alimentation solaire, à lames orientables pour des gains d'énergie ou avec des réglages de fin de course automatiques, TBS a décidé d'innover et de se différencier pour conserver ses parts de marché.
Implantation dans le Nord?
La société, créatrice du coffre intégré au volet roulant, entend également profiter de ces lancements pour renforcer sa présence sur le marché de la rénovation (10% du CA). Ensuite, si une reprise plus conséquente des chantiers se confirme en 2011, TBS pourrait bien installer une seconde usine hors de la région, après celle d'Aix-en-Provence depuis 1992. «Il n'y a rien de décidé sur ce sujet. Mais dans notre logique de croissance, une fois nos outils actuels de production à capacité, on pourrait créer un autre site dans le Nordpar exemple», confie Frédéric Veyron.
TBS (Saint-Léger-sous-Cholet): 02.41.56.24.08; www.sa-tbs.fr
Le fabricant de volets roulants lance de nouveaux produits pour s'affranchir de la conjoncture dans le BTP et développer le secteur de la rénovation.
