Ils y ont usé leurs fonds de culottes, avant d'en prendre la direction à la fin des années 70. Sous leur présidence, l'entreprise Sifas a radicalement changé de visage, passant d'un magasin de quartier spécialisé dans le commerce de mobilier extérieur à l'édition de collections de meubles éco-conçus, distribués sous la marque Sifas dans plus de 200 points de vente en Europe. Si Frédéric et Jérôme Armaroli s'attardent volontiers sur le chemin parcouru depuis 1964, ils préfèrent somme toute évoquer l'avenir. Un avenir certes encore fragile, suite à la chute du chiffre d'affaires sur les marchés européens qui a conduit l'entreprise à initier en 2011 un plan de continuation sur 10 ans. Mais avec 13 M€ de facturations générées en 2013, « si l'entreprise est encore déficitaire, elle se rapproche du point d'équilibre, se félicite Frédéric Armaroli. L'objectif est de l'atteindre cette année. »
60 % du CA réalisé à l'export
Pour cela, Sifas s'appuie sur trois relais de croissance. L'export, d'abord, qui représente 60 % de son chiffre d'affaires qu'il s'agit de consolider et d'accentuer. En ligne de mire, les États-Unis et l'Asie où le fabricant possède des filiales. « À l'origine chargée d'organiser la production, Sifas Chine a été transformée en société commerciale afin d'être présent, même de façon embryonnaire, sur ce marché en pleine croissance », explique le dirigeant. Sifas cherche également à se renforcer sur le marché de l'hôtellerie. Référencée ACCOR, la marque équipe les terrasses de grands hôtels parisiens comme le Mariott, le Plaza Athénée ou encore le dernier-né de l'enseigne Peninsula qui ouvrira ses portes le 1er août prochain. « Le secteur de l'hôtellerie accorde de plus en plus d'importance aux extérieurs et présente un taux de renouvellement du mobilier rapide, de l'ordre de 5 ans ». Si l'activité pèse pour l'heure moins de 15 % de son chiffre d'affaires, « elle est amenée à croître significativement », assure Frédéric Armaroli.
Partenariat avec Cèdre Rouge
Enfin, Sifas mise beaucoup sur son récent partenariat avec l'enseigne Cèdre Rouge qui vise à élargir son offre de distribution avec des articles pointus qui peuplent les pages des magazines de décoration, mais que l'on ne trouve pas en magasin. « L'ensemble des magasins Sifas (6 sur la Côte d'Azur, ndlr) et Cèdre Rouge représente 8.500 m² de surface d'exposition, détaille le dirigeant. Notre secteur n'étant pas trop confronté à la vente en ligne, il s'agit d'offrir de la visibilité à des marques de niche, extrêmement créatives. » Et ainsi de dynamiser le flux de clients en magasins, et notamment la clientèle parisienne en villégiature sur la Côte d'Azur.
Sifas
(Cannes) Dirigeants : Frédéric et Jérôme Armaroli CA 2013 : 13 M€ 35 salariés Tél. : 04 93 45 88 00 @email
