Fondée en 2005 à Marseille par Cédric Robin, la société Selexens s'est depuis lors fixé un objectif, à la fois clair et ambitieux : devenir le groupe de service en recrutement à distance leader en France. Sa spécialité ? Les profils de commerciaux (à 50 %), mais aussi les professionnels de la relation client et du secteur informatique et télécom. Des candidats cadres ou assimilés, à la rémunération annuelle brute comprise entre 25.000 et 60.000 euros. Le terrain de chasse de la société ? La France entière, même si ses clients ? des grands comptes à 80 % et des starts-up en croissance à 20 % - restent majoritairement parisiens. «Notre volonté est de changer les modes de recrutement classiques, en transposant les méthodes traditionnelles à distance, grâce aux nouvelles technologies, de manière à réduire les coûts liés au recrutement tout en garantissant la qualité de nos services, résume Gil Couyere, président de la PME qui compte aujourd'hui 25 collaborateurs. Pour cela, nous avons développé trois expertises ». Tout d'abord, le ?web sourcing? des candidats, au travers des réseaux sociaux et des Cvtèques en ligne. « Nous avons d'ailleurs créé cet été un poste de community manager, destiné à faire de la veille sur le web et à animer nos pages Twitter et Facebook, explique Gil Couyere. Nous souhaitons ainsi générer un maximum de candidatures ciblées ». A cet instant intervient la deuxième expertise de Selexens : l'évaluation à distance des candidats. « En la matière, nous utilisons un large panel d'outils, dévoile le président de la société. Tout d'abord, les entretiens classiques par la recherche de faits, sur la base de la méthode ?contexte-actions-résultats?. Puis, dans un second temps, les mises en situation à distance. Et enfin, des questionnaire d'aptitude et de personnalité à remplir en ligne. Actuellement émerge la tendance du visioweb, qui permet de recréer les conditions du face-à-face. Mais dans leur grande majorité, nos entretiens se déroulent par téléphone. Au-delà de son moindre coût, cette méthode a des avantages indéniables. Elle permet d'écarter naturellement tout soupçon de discrimination, mais aussi de s'affranchir des a priori, positifs ou négatifs, qui naissent naturellement avant même qu'un candidat ne s'exprime. De plus, l'entretien téléphonique permet de développer l'écoute, de se concentrer sur le verbal ». Troisième expertise développée par Selexens : la gestion de projets de recrutements. « Recruter une personne est évidement très différent d'en recruter cent, en terme d'organisation et de coordination, constate Gil Couyere. Voilà pourquoi nous avons créé un outil logiciel adapté à la gestion de candidatures en masse ». Cet outil est à l'origine de la création, en janvier 2010, de la société Selexens Technologies, filiale - tout comme Selexens Short Listing - de la holding Selexens Groupe. « Nous commercialisons notre logiciel depuis septembre dernier, auprès de grands comptes nationaux et internationaux », précise Gil Couyere.
2009, année de crise
Selexens, qui réalise en moyenne 500 recrutement par an, a vécu une année 2009 « très difficile » marquée par une crise du recrutement. « Fin 2008, même si notre carnet de commande était plein, nous étions très vigilants, confie Gil Couyere. Et subitement, en janvier 2009, tous nos clients nous ont dit : ?Nous n'avons plus de besoin?. Le choc a été rude. Nous avons été contraints de nous séparer de six de nos collaborateurs, des stagiaires et des CDD que nous avions prévu d'intégrer dans l'entreprise. Nous sommes passés de 100 % de croissance chaque année à une chute de 30 %. Mais le marché s'est repris, et nous avons enregistré en 2010 une croissance de 70 %, portant notre chiffre d'affaires à 1,7 M€. Nous ambitionnons d'atteindre 2,2 M€ de CA cette année ».
Trois axes de développement
A court terme, la société s'est fixé trois axes de développement. « Tout d'abord, nous venons de créer un pôle spécifiquement dédié au recrutement de candidats à la rémunération annuelle brute de plus de 40.000 euros, dévoile Gil Couyere. Ce pôle ?managers?, qui représente pour nous une montée en gamme, répond à une demande de nos clients. D'autre part, nous souhaitons nous positionner davantage comme une agence opérationnelle de communication RH sur le web. Enfin, nous proposons à nos clients une externalisation complète de leurs actions de recrutement ». Un plan de bataille ambitieux pour la société qui, phase de croissance oblige, envisage aujourd'hui d'étoffer ses propres équipes.
Selexens
Marseille Président : Gil Couyere 25 salariés CA 2010 : 1,7 M€ 04 96 11 52 10 www.selexens.com
